Los socios de canal impulsan el 85% de los ingresos de los MSP en todo el mundo

SAN MATEO, California – 9 de enero de 2024 – Aryaka®, líder en soluciones SASE unificadas, ha anunciado hoy un crecimiento récord en las ventas dirigidas por socios de sus soluciones SD-WAN gestionadas y de borde de servicio de acceso seguro (SASE) a empresas de todo el mundo.
Al cierre de su año fiscal 2023, los ingresos del canal de Aryaka representan el 85% de los ingresos globales de la empresa, frente al 73% histórico.
«En 2022, Aryaka redobló su estrategia de ventas dirigida a los socios con el relanzamiento de su programa global de socios bajo el lema Aryaka Accelerate», afirmó Craig Patterson, vicepresidente sénior de Canales Globales de Aryaka.
«Diseñamos un programa que proporcionara a los socios de todo tipo una experiencia más fluida para capitalizar la creciente demanda de soluciones SD-WAN y SASE totalmente gestionadas, que Dell’Oro Group prevé que alcance los 10.600 millones de dólares en 2024. Los resultados son claros, con aumentos año tras año en socios, pipeline y ventas en todo el mundo.»
El número de socios que venden activamente las soluciones de redes seguras de Aryaka aumentó en todas las regiones, año fiscal tras año (del 1 de julio de 2022 al 30 de junio de 2023).
Los socios activos aumentaron un 34% en Norteamérica, un 19% en Asia-Pacífico (APAC) y un 17% en Europa, Oriente Medio y África (EMEA).
El aumento de los vendedores activos tuvo un impacto significativo en la canalización global, que aumentó un 88 por ciento, año fiscal sobre año.
A nivel regional, la canalización en Norteamérica aumentó un 113% y en APAC un 167%.
A su vez, el fuerte pipeline ha impulsado el rendimiento de las ventas del canal.
La mayor parte de este repunte procede de los socios DRIVE de Aryaka, entre los que se incluyen los distribuidores de servicios tecnológicos (TSD) AVANT Communications, Telarus, Intelisys y Bridgepointe en EE.UU. y sus socios distribuidores de marca blanca Deutsche Telekom en Alemania y SoftBank en APAC.
Estas asociaciones estratégicas de canal representan el 79% de los ingresos de Aryaka.
«Las asociaciones de Aryaka son fundamentales para nuestro crecimiento continuo», afirma Patterson.
«No vendemos widgets, sino redes globales complejas y seguras, por lo que sus recomendaciones tienen un valor incalculable para las empresas que buscan una alternativa moderna y ágil a los proveedores de redes heredados.» El socio Quotes Patterson señala los éxitos con las TSD AVANT y Telarus.
AVANT, socio del año de Aryaka, ha incrementado las ventas de soluciones Aryaka en un 43% año tras año.
Telarus ha incrementado las canalizaciones en más de un 1.000 por ciento año tras año hasta superar los 3,6 millones de dólares.
«Lo que tenemos aquí es una tormenta perfecta. Comienza con la alineación y las sinergias entre los equipos de liderazgo y canal de AVANT y Aryaka. Juntos, estamos posibilitando el cambio masivo a las redes de próxima generación que soportan las aplicaciones empresariales y la seguridad de una forma fundamentalmente diferente y potenciando el movimiento de asesores de confianza que está adoptando este cambio.»

-Drew Lydecker, Cofundador y Presidente de AVANT

«Lo que estamos viendo con Aryaka es uno de esos raros y apreciados sucesos en los que la demanda de los clientes, las capacidades tecnológicas y la verdadera alineación del canal se dan la mano. Aryaka está haciendo todo lo correcto para ayudar a nuestros socios a tener éxito, y eso nos ha llevado a un crecimiento increíble en ventas y creación de pipeline.»

-Richard Murray, Director Comercial, Telarus

Desarrollos adicionales del canal Otras novedades destacables del canal en el periodo fiscal 2022-2023 incluyen:

  • Nuevo Jefe de Canales Globales (agosto 2022)- La empresa ascendió a Craig Patterson a Vicepresidente Senior de Canales Globales para repetir su éxito inicial al frente de los canales en Norteamérica.
  • Lanzamiento de Secure Web Gateway/Firewall-as-a-Service (octubre de 2022) – Aryaka anunció la siguiente evolución de su WAN Zero Trust con la inclusión de Secure Web Gateway y Firewall-as-a-Service.
    Esta integración es la primera que permite a las empresas aplicar fácilmente políticas de seguridad en oficinas y usuarios remotos con un control unificado, al tiempo que ofrece rendimiento y estabilidad de las aplicaciones.
  • Nuevo vicepresidente de ventas en EMEA (enero de 2023) -La empresa nombró a Jon Selway vicepresidente de ventas de canal en EMEA.
    Este veterano del canal con 15 años de experiencia lidera el canal de Aryaka en el Reino Unido e Irlanda.
  • Programa THROTTLE (enero de 2023) – Aryaka presentó Aryaka THROTTLE, un programa de vendedor de élite que ofrece ventas y apoyo sin precedentes a los socios con recursos designados de marketing, atención al cliente y desarrollo empresarial.
    En particular, ofrece acceso a representantes de desarrollo de negocio (BDR) para la generación de clientes potenciales cualificados.
  • SASE para PYMES (marzo de 2023) – Aryaka ha anunciado un SASE mejorado para pequeñas y medianas empresas (PYMES) con precios de entrada de menos de 150 dólares por sitio para servicios gestionados, incluyendo optimización de aplicaciones, seguridad de red, conectividad multicloud y observabilidad y control basados en la nube, todo ello con el apoyo de la gestión de servicios del ciclo de vida.
  • Programa de revendedores IGNYTE(abril de 2023) – Aryaka lanzó Aryaka IGNYTE, un programa de socios revendedores para VARs y SIs de todo el mundo, especialmente en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), que ofrece precios competitivos y descuentos junto con soporte de ventas y marketing centrado en la creación de pipeline.

Para obtener información sobre cómo convertirse en socio de Aryaka Accelerate, visite https://www.aryaka.com/partners/, póngase en contacto con Aryaka en [email protected], o llame al 1.877.727.9252. Recursos adicionales: Para más información sobre Aryaka, visite: https://www.aryaka.com/ Visite el blog de Aryaka: https://www.aryaka.com/blog/ Siga a Aryaka en Twitter: @AryakaNetworks Visite Aryaka en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About AryakaAryaka es el líder en soluciones SD-WAN y SASE unificadas totalmente gestionadas.
Aryaka se encuentra con los clientes donde están para ayudarles a superar sus retos de red y seguridad con una experiencia de cliente absurdamente buena.
La arquitectura flexible y el servicio todo en uno de Aryaka están diseñados para modernizar empresas de cualquier tamaño, permitiéndoles desafiar las convenciones y preparar sus negocios para el futuro.
La base de clientes de la empresa está compuesta por cientos de empresas globales, incluidas varias de las que figuran en la lista Fortune 100. Para más información sobre Aryaka, visite www.aryaka.com. ### Media Contacts Lee Regal Lumina Communications for Aryaka [email protected] Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (for Aryaka) [email protected] 480.848.6726