El líder en SD-WAN gestionada y SASE refuerza la estrategia de salida al mercado dirigida por los socios con inversiones en nuevas soluciones y soporte para impulsar el crecimiento del canal

SAN MATEO, CALIF.
– 27 de enero de 2022 – Aryaka®, líder en SD-WAN y SASE totalmente gestionadas, ha anunciado hoy el lanzamiento de su Programa Global de Partners Accelerate, que unifica la estrategia de salida al mercado dirigida por los partners de la compañía bajo un único programa integral para socios de canal de todo tipo en todo el mundo.
El nuevo programa les permite aprovechar una mayor oportunidad de ingresos gracias a las nuevas soluciones SD-WAN todo en uno y de borde de servicio de acceso seguro (SASE) de Aryaka, empaquetadas y con precios para empresas de todos los tamaños.
«Las sólidas asociaciones con el canal han formado parte del éxito de Aryaka desde el primer día», afirmó Ian McEwan, director de ingresos de Aryaka.
«Con el lanzamiento del Programa Global de Socios Aryaka Accelerate, estamos poniendo una estaca en el suelo como una organización dirigida por socios con las soluciones de vanguardia, el empaquetado simplificado y la alineación de salida al mercado que necesitan para aprovechar la creciente oportunidad de ingresos en redes seguras cloud-first y acelerar el crecimiento de su negocio.»
El lanzamiento global se basa en la introducción, el 1 de noviembre de 2021, del Programa Aryaka Accelerate Agent Partner para agentes de ventas basados en comisiones y corredurías de servicios tecnológicos (TSB), ampliando los beneficios adaptados a las estrategias de negocio de los socios en Norteamérica; Europa, África y Oriente Medio (EMEA); y Asia-Pacífico (APAC).
Estos incluyen revendedores de valor añadido (VAR) basados en márgenes, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores de TI; proveedores de servicios de marca blanca e integradores de sistemas (SI); y mercados de TI y alianzas estratégicas.
El programa global de socios Aryaka Accelerate comienza con un compromiso de arriba hacia abajo con el canal que ha permitido innovaciones y recursos con los socios en mente, incluyendo:

  • Equipo de canal ampliado – Aryaka ha incorporado a su equipo especialistas en canal con gran experiencia, entre los que se incluyen los nuevos líderes Craig Patterson, jefe de canal y vicepresidente de ventas – Américas, y Ed Pearce, director nacional de canal – Norteamérica.
    Se unen a Rich Farbman, vicepresidente regional – Américas, y Lisette Sens, vicepresidenta de ventas de canal – Internacional.
  • Aumento del mercado total direccionable (TAM) – Los nuevos servicios SD-WAN y SASE todo en uno de Aryaka se basan en la nueva tecnología FlexCore™ de la empresa, líder en el sector, que combina redes de Capa 2 y 3, lo que permite a los socios ofrecer servicios optimizados por rendimiento o coste.
    Esta flexibilidad también amplía el mercado total al que se pueden dirigir los servicios de Aryaka para incluir a empresas de todos los tamaños, desde empresas globales hasta pequeñas y medianas empresas (pymes) regionales.
  • Empaquetado y precios simplificados – Las nuevas soluciones SmartConnect EZ + SmartConnect Pro y Prime EZ de Ayaka son fáciles de cotizar, vender y consumir con precios del tamaño de una «camiseta» y niveles de servicio estándar, lo que acelera el tiempo de obtención de ingresos para los socios.
  • Nueva opción de red cogestionada: la nueva aplicación AppAssure™ de Aryaka permite a los socios VAR, MSP y de marca blanca disponer de la visibilidad de red necesaria para cogestionar las redes de sus clientes, aumentando su valor y su cuota de cartera.
  • Ingresos por servicios de última milla – De forma única, Aryaka puede ofrecer su solución de red como servicio con las conexiones de última milla incluidas, ofreciendo a los socios una oportunidad adicional de ingresos.
  • Formación y certificación – Aryaka dispone de un programa de formación en línea a su propio ritmo para las competencias técnicas y de ventas. En 2022 se pondrá en marcha un programa de certificación actualizado para las nuevas soluciones.
  • Alineación de ventas y marketing : como empresa dirigida por el canal, Aryaka trabaja codo con codo con los socios para alinear y habilitar las actividades de ventas y marketing, como el mapeo estratégico de cuentas, los recursos de marketing, la coinversión en marketing y ventas conjuntas, y programas de ventas y marketing basados en cuentas totalmente nuevos para generar clientes potenciales para socios cualificados.
  • Incentivos lucrativos – Aryaka ofrece una serie de incentivos de ventas adaptados a los tipos de socios, como multiplicadores de comisiones y mayores oportunidades de margen.
  • Éxito de clientes – Además de dos niveles de asistencia experta, Aryaka proporciona gestores de éxito de clientes (CSM) dedicados a retener y hacer crecer las cuentas de los socios.

«Aryaka ha cumplido sus promesas de invertir en una estrategia dirigida por los socios mediante la introducción de soluciones SD-WAN y SASE que son fáciles de vender para los socios», dijo Craig Patterson, jefe de canal y vicepresidente de ventas – Américas.
«Con el lanzamiento del Programa Global de Socios Aryaka Accelerate, ahora estamos envolviendo eso con alineación, habilitación, incentivos y recursos de apoyo para impulsar el éxito de los agentes, VARs y MSPs en todo el mundo.» «El éxito de Aryaka en EMEA y APAC siempre ha sido impulsado por un enfoque mutuamente beneficioso y dirigido por los socios», Lisette Sens, vicepresidenta de ventas de canal – Internacional. «Estamos encantados de continuar el gran trabajo que hemos hecho en EMEA y APAC ampliando el Programa Global de Partners Aryaka Accelerate para complementar nuestras ofertas SD-WAN y SASE todo en uno con una inversión adicional en formación, alineación e incentivos.»
Citas de apoyo:Ted Schuman, CEO, PlanetOne: «SD-WAN y SASE representan tremendas oportunidades de negocio para PlanetOne y nuestros socios de canal. Hay muchas cosas que nos entusiasman de Aryaka: nuevas soluciones y liderazgo, un programa de canal galardonado, incentivos y una sólida propuesta de valor. La oportunidad es real y estamos todos dentro». John DeLozier, presidente de Intelisys, una empresa de ScanSource: «En Intelisys nos sentimos tremendamente orgullosos de asociarnos con proveedores de soluciones pioneros que están en sintonía con las demandas actuales y futuras de los clientes empresariales. El nuevo Programa Global de Partners Aryaka Accelerate incluye paquetes y precios simplificados que resuenan con los Partners de Ventas de Intelisys que venden soluciones SD-WAN y SASE innovadoras. Estos Socios de Ventas nos piden constantemente que reduzcamos las complejidades y hagamos que sea sencillo hacer negocios, y eso es exactamente lo que consigue este programa. Este es un gran ejemplo de cómo los Socios de Ventas que venden soluciones Aryaka pueden capitalizar las oportunidades de crecimiento del mercado y aumentar sus ingresos.»
Rolf Bachmann, Jefe de Desarrollo de Negociode Soluciones de Red , Controlware GmbH «Aryaka nos da la capacidad de servir a nuestros clientes con una oferta personalizada para SD-WAN Gestionada o SASE Gestionada incluyendo servicios de conectividad. Con ello, Aryaka establece nuevos estándares en rendimiento, agilidad y flexibilidad.» Paul Glass, Cofundador, Director General – Nexion Group Ltd. «En un mercado de la nube en auge, Nexion fue nombrado socio principal de Aryaka en Australia y Nueva Zelanda para impulsar la adopción directa y por parte del canal de las soluciones globales SD-WAN y SASE. Ha sido una nueva asociación multinacional, la primera de su clase, que ha proporcionado una amplia capacidad de recursos técnicos y de canal global, sobre la base de unas habilidades locales probadas combinadas con un amplio respaldo global. La solución es perfecta para ser adoptada por grandes revendedores, y nuestro apasionado y motivado equipo está comprometido con el crecimiento y la expansión global que permite esta asociación, para llevar a estas empresas un acceso sin restricciones a cualquier parte del mundo.»
Para más información sobre el programa global de socios Aryaka Accelerate, los socios pueden ver la grabación del acto de lanzamiento correspondiente a su región:

Para obtener información sobre cómo convertirse en socio de Aryaka, póngase en contacto con Aryaka en [email protected] para Norteamérica y [email protected] para EMEA y APAC.
Para más información sobre Aryaka, visite: https://www.aryaka.com/ Visite el blog de Aryaka: https://www.aryaka.com/blog/ Siga a Aryaka en Twitter: @AryakaNetworks Visite Aryaka en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/

Acerca de Ar yaka Aryaka, la empresa Cloud-First WAN y SASE, y líder en «Voz del cliente» de Gartner, facilita a las empresas el consumo de soluciones de red y seguridad de red suministradas como servicio para una gran variedad de despliegues modernos.
Aryaka combina de forma única la innovadora tecnología SD-WAN y de seguridad con una red global y un enfoque de servicio gestionado para ofrecer la mejor experiencia de cliente y aplicación del sector.
Entre los clientes de la empresa se encuentran cientos de empresas globales, incluidas varias de las que figuran en la lista Fortune 100. ###NorthAmerica Channel Media Contact: Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (para Aryaka) [email protected] 480.999.5297 EMEA/APAC Channel Media Contact: Inés Mitsou Directora de cuentas Positive [email protected] 0770-388-4664

Contacto para los medios de comunicación en EE.UU: Liam Collopy Vicepresidente Ejecutivo Harden Communications Partners [email protected] 510.488.2472