Craig Patterson: Bienvenidos a la última edición de la serie de podcasts Dreamers and Doers de Aryaka, donde reunimos a expertos en tecnología y líderes empresariales para una conversación muy sincera sobre tendencias, mejores prácticas y lecciones de liderazgo.
Por cierto, soy su anfitrión, Craig Patterson, Jefe Global de Canal de Aryaka.
Y hoy, estoy muy emocionado de dar la bienvenida a mi amigo, y uno de los líderes más influyentes y célebres del Canal.
Tiene más de 30 años de experiencia en nuestro espacio, está muy bien considerado, ha ganado un montón de premios, y ha sido reconocido como el Influenciador del Canal del Año 2020, ganador de varios premios de CRN, ha ocupado muchos, muchos puestos emocionantes en este espacio; Jefe de Canal en 8x8, CenturyLink, trabajó en un VAR, y ahora, es Presidente de Intelisys.
Acompáñenme para dar la bienvenida a mi hombre, John DeLozier, a la serie de podcasts Dreamers and Doers.
John, mi hombre, estoy tan emocionada de tenerte aquí como invitado, has sido un gran modelo a seguir para mí durante muchos años.
Hemos sido colegas, hemos sido amigos, y no podría pedir un mejor invitado para el podcast Soñadores y Hacedores de Aryaka.
Así que, entremos en materia, amigo mío.
Hablemos de ello.
Hablemos de lo que está tramando, de lo que está soñando y de lo que está haciendo para mejorar el Canal. John DeLozier: Sí.
Y es el momento perfecto porque acabamos de salir de Channel Connect.
Ya sabe, tuvimos allí a 2.170 personas, y 1.400 de ellas eran socios, un montón de proveedores increíbles.
Hablemos de sueños.
Quiero decir, santo Dios, fue increíble.
Qué gran semana con tantos de nosotros.
Y lo pasamos muy bien, creo que mucha gente estaba lista para salir y estar junta.
Fue una semana de reunión.
Mucha educación, mucha capacitación, pero no podría haber soñado algo tan grande como que no tenía ni idea de que haríamos un evento así en Nashville.
Obviamente, Aryaka es una gran parte de ello, y fue muy divertido.
Así que, tío, las cosas van bien, el Canal está que arde y seguimos adelante. Craig Patterson: Eso es impresionante.
Quiero decir, me encanta esa respuesta.
Me encanta el hecho de que tuvieras 2.100 personas que fueron a una de las mejores ciudades de Norteamérica, que es Nashville.
Qué lugar para celebrar un evento, por cierto.
Hablemos de visión, hablemos de soñar.
Hablemos de que ScanSource tuvo la visión hace mucho tiempo, creo que mucho antes que nadie.
Ya sabe, cuando empezó a hablar de la adquisición que hicieron de Intelisys allá por 2016, ya sabe, tuvieron la visión de unir estos dos mundos, ¿verdad?
Reunir a la comunidad VAR con el mundo de los agentes tradicionales.
Quiero decir, dieron en el clavo.
Creo que dieron en el clavo, fueron unos de los primeros en adoptar esa estrategia, y fue realmente emocionante ver a Intelisys celebrar el evento Channel Connect, que realmente es una especie de primer evento de este tipo en el que se unen los dos mundos. Hábleme de esa visión, hábleme del evento y simplemente de la emoción por unir esos dos mundos. John DeLozier: Bueno, piense en esto un segundo.
Un par de cosas... y sé que usted lo sabe.
Quiero decir, hemos sido amigos durante mucho, mucho tiempo, y por cierto, sólo un privilegio estar en el podcast y estar contigo.
Porque, ya sabes, esto es muy personal, y siempre te lo he dicho - los negocios son muy personales.
Y así, este es uno de esos momentos.
Pero, ya sabes, es bastante sorprendente.
Ya sabe, fui el mayor VAR de ScanSource en el espacio de los centros de contacto durante una década, y transmití cientos de millones de dólares con ScanSource durante muchos, muchos años.
Y luego, por supuesto, ya sabe, pasé al lado de los proveedores, donde nos conocimos, y todas esas cosas.
Y entonces, en el 16, ScanSource sale y compra Intelisys.
Sólo recuerde esto, de dominio público; en ese momento, Intelisys facturaba 650.000.000 de dólares al año.
Así que, para ponerlo en perspectiva, nuestro último informe financiero sólo desde la perspectiva de Intelisys, estamos facturando 2.300 millones.
Y se lo digo porque sí, es algo que me golpea un poco el pecho y estoy orgulloso de ello, pero llegamos muy pronto.
ScanSource se adelantó mucho, Craig, e hizo que esto sucediera, y lo puso en marcha.
Ahora, hoy en día, ya sabe que estamos viendo todo tipo de consolidación con subagentes, y TSB, y proveedores, y todas esas cosas, y están pasando por todos sus baches de velocidad.
Nosotros ya hemos pasado por todo eso.
Eso es historia antigua para nosotros.
Y así, avanzas rápido y es realmente lo que se reunió en Channel Connect.
Era una comunidad de VAR, era una comunidad de agentes, era la comunidad de proveedores, de la que hace 14 meses yo formaba parte.
Y así, fue un evento increíble, pero no sucedió así como así.
Como que se ha estado construyendo y acumulando durante muchos, muchos años, y nunca miramos atrás.
Fue fenomenal, fue muy especial; un acontecimiento diferente. Craig Patterson: Wow.
Eso es asombroso.
Quiero decir, esos son números enormes, enormes números de crecimiento, por cierto.
Y usted habla de pasar de 650 millones a 2.300 millones.
Y, por cierto, creo que realmente sólo estamos arañando la superficie de lo que es posible.
Cuando nos fijamos en las tendencias y elegimos el cliente empresarial, ya sabes, Fortune 50,100, grandes globales, quiero decir, la gran mayoría, como usted sabe, mi amigo, están aprovechando algún tipo de socios de canal.
Por lo tanto, creo que ustedes están en algo muy, muy grande, y felicitaciones por una estrategia bien construida que se remonta a 2016.
Eso es asombroso.
Hablemos de ti, John.
Entonces, hablamos de tu trayectoria profesional, estando en el lado VAR.
Obviamente, pasaste a ser Jefe de Canal en CenturyLink, y Level 3, y sólo ese marco de tiempo, además de que luego pasaste a hacer grandes cosas en 8x8 - y oh, por cierto, estoy aprovechando parte de ese libro de jugadas yo mismo en mi papel actual.
Y luego, obviamente, ha decidido asumir ser uno de los principales TSB y, ya sabe, dirigir toda esa organización, lo cual es asombroso.
¿Qué le llevó a Intelisys? ¿Qué le animó a abandonar el mundo de los proveedores en el que estoy sentado para pasarse al mundo de los TSB? John DeLozier: Bueno, una de las cosas que siempre te he dicho a ti y a cualquiera de mi círculo es que soy cualquier cosa menos común.
Por lo tanto, nunca quiero ser común en nada de lo que hago.
Y, ya sabes, me fui por el camino de ser dueño de mi propio negocio durante muchos, muchos años, y la venta de esas empresas, y tener éxito en ese espacio, bla, bla, bla.
Entré en el lado de los proveedores, CenturyLink por Level 3, que fue una gran carrera con tantos de nuestros queridos amigos.
Hasta el día de hoy, usted y yo estábamos hablando de ello antes de salir en cámara.
Ya sabes, queremos mucho a esa gente, y los conocemos de toda la vida, y luego 8x8.
Pero para mí fue algo interesante.
Hice muchos negocios con ScanSource en mis comienzos y luego pasé al lado de los proveedores en 2016.
Me incorporé a CenturyLink como su Jefe de Canal Global, y entré en la oficina de mi mayor socio, una empresa llamada Intelisys, de la que nunca había oído hablar.
Y cuando entré, un tipo llamado Jay Bradley, que es un querido amigo de ambos, estaba de pie en la puerta y me dijo: "Oye...". Craig Patterson: Gran tipo.
Gran tipo, por cierto. John DeLozier: -Grandioso.
Lo mejor de lo mejor.
Me dijo: "Oye, JD, tienes que firmar este Acuerdo de Confidencialidad, vamos a vender la empresa".
Yo estaba como, "¿Qué? Acabo de llegar".
Como, estoy conociendo a mi mayor socio, y estamos vendiendo la compañía.
Y por cierto, nunca has oído hablar de ellos, es una pequeña empresa de Greenville, Carolina del Sur, llamada ScanSource.
Craig, literalmente pensé que me estaban tomando el pelo.
Era increíble.
Me dije: "¿Qué?"
Y así, acabamos sentándonos, yo sabía más que nadie en esa habitación sobre ScanSource, etcétera.
Así que, avanzando rápido, después de una racha realmente buena en el lado de los proveedores, vinieron a mí y me dijeron: "Oye, JD, estamos buscando un presidente, y queremos que reúnas no sólo a Intelisys, sino también a nuestra división de comunicaciones modernas, y todo este software, y hardware, y servicios en la nube, y creemos que tú eres el tipo".
Así que, para mí, es como volver a casa.
Usted sabe, yo crecí en las calles como un niño, de ScanSource, y luego acaba de tener una carrera increíble con Intelisys, y así, ha sido fenomenal, Craig.
Como, se siente tan natural, es tan orgánico para mí estar aquí, es increíble.
Y consigo tratar con todos mis amigos y es simplemente algo impresionante. Craig Patterson: Sí, eso es impresionante, hombre.
Felicidades.
No podría pensar en un papel más perfecto para ti, amigo mío.
Quiero decir, es un ajuste absolutamente perfecto.
Y enhorabuena a ScanSource por fichar a uno de los mejores seres humanos y líderes de canal del planeta.
John DeLozier: Sí.
Qué amable. Craig Patterson: -Sí.
Eso es impresionante.
Entonces, hablemos de algunas de las tendencias.
Quiero decir, ustedes tienen una perspectiva muy interesante.
Trabajáis con un montón de proveedores, ¿verdad? Y así, usted tiene la oportunidad de ver realmente algunas perspectivas que nosotros no tenemos, porque llega a ver a todos los diferentes proveedores y lo que están haciendo.
¿Cuáles son algunas de las tendencias actuales que observa en el canal?
¿Dónde está observando un mayor crecimiento después de COVID y cuáles son algunos de los impactos que se están produciendo dentro de la comunidad del Canal? John DeLozier: Sí.
Bueno, en primer lugar, juega a favor de Aryaka.
Como una empresa que se especializa en todo tipo de cosas diferentes, pero, obviamente, su reputación en SD-WAN y su huella global, y las cosas que ha hecho mucho antes de que yo llegara aquí, ya sabes, muy impresionante.
Y muy comprometidos con el Canal, lo que es muy guay, y ahora han traído, en mi opinión, a uno de los mejores líderes de Canal de la industria.
Pero hay que verlo de esta manera, el TAM es ridículo.
Ni siquiera hemos arañado la superficie.
Alguien me dijo que si sumáramos a todos y cada uno de los proveedores de la red SD-WAN, UCaaS, CCaas, que basándonos en el TAM global, estaríamos en torno al 14,7%, y eso vino de Forrester.
Así que no es algo que alguien se haya inventado anecdóticamente.
Así que, a su punto, es early innings.
Es una oportunidad increíble para que nuestros socios entren y desmitifiquen esto, trabajen con grandes proveedores como Aryaka, pasen por grandes TSB como ScanSource... y de nuevo, es una oportunidad increíble.
Así que, simplemente no creo que quisiera estar en ningún otro sitio ahora mismo en nuestra industria.
Es pronto, hay grandes oportunidades.
Esta pandemia, Craig, obviamente, no nos alegra, pero la pandemia lo aceleró todo.
Alguien me dijo que en los primeros 90 días de la pandemia, que había 15 mil millones a la semana siendo empujado a través de la transformación digital, que el 65% de eso fue a través del Canal.
Así que es bastante sorprendente. Craig Patterson: Sí, es asombroso.
Estamos viendo la misma tendencia, por cierto.
Estamos viendo que las cosas se hiperaceleran en términos de plazos.
Usted sabe, yo miro a un montón de indicadores clave de rendimiento como usted, todos los días, todas las semanas, nos fijamos en las tendencias, y, ya sabes, nuestra tubería de hoy es tan alta como lo ha sido nunca - casi a un factor de 10 a 15 veces la cantidad de tubería que estamos viendo, estos no son transaccionales onesie-twosie-tipo de ofertas.
Es decir, estamos hablando de oportunidades de seis o siete cifras y, por cierto, las estamos ganando juntos, así que, gracias por eso. John DeLozier: Gracias. Craig Patterson: Entonces, ¿qué consejo le daría a los proveedores como Aryaka?
Quiero decir, obviamente, estamos tratando de abrazar el canal, somos una organización dirigida por el canal, pero ¿cuáles son algunas de las otras cosas que deberíamos estar haciendo, o que otros proveedores como nosotros deberían estar haciendo para ayudarnos a destacar en ese espacio abarrotado, los proveedores, con los que trabajan todos los TSB? John DeLozier: Bueno, una de las cosas de Aryaka que me encanta... y hay muchas cosas; no sólo porque estoy en el podcast, no sólo porque os quiero, pero, ya sabéis, aparecéis.
Eso es lo primero.
Siempre estáis ahí.
Estáis en todos los eventos, estáis en todos los escenarios de formación, ya hemos pasado los días de los cruceros de borrachera, tío.
Podemos ir a por cervezas por nuestra cuenta. No necesitamos eso, ¿verdad?
Se trata de capacitación, se trata de educación.
Lo que me encanta de su empresa es que no sólo se presentan, sino que todos se comprometen con este tipo de cosas, y siempre me ha parecido, ya sabe, la película Campo de sueños, 'Si lo construyes, ellos vendrán', si los educas, ellos vendrán.
Y siento que ustedes han hecho un gran trabajo con la comunidad de socios, y ayudándoles a entender las tendencias del mercado, las tendencias de la tecnología, y los lugares adecuados en los que quieren estar.
Así que, ya saben, es divertido.
Es una asociación divertida con ustedes porque tenemos todo tipo, obviamente, un gran seguimiento de socios, pero Aryaka sigue interviniendo y dando un paso adelante, lo que me encanta. Craig Patterson: Sí.
Gracias por notarlo, y apreciamos esos comentarios, seguro.
Y ya sabes, para nosotros, todo lo que hacemos, mantenemos al socio en mente.
Así que, cada oportunidad, cada inversión, cada programa, cada compromiso, cada estrategia dentro de nuestra empresa, siempre tenemos en cuenta: "¿Qué significa esto para la comunidad del Canal?"
Y, por cierto, no sé si lo ha visto, acabamos de lanzar nuestra flamante certificación ACE, de modo que estamos creando formas para que nuestra comunidad de ingenieros de ahí fuera obtenga la certificación para vender Aryaka.
Ha tenido mucho éxito, por cierto, estamos recibiendo toneladas y toneladas de ingenieros en la comunidad del Canal que toman esa certificación cada semana, lo que ha sido súper impactante.
Bueno, déjeme preguntarle lo siguiente.
Sé que esto es algo que está muy cerca y es muy querido en tu corazón, sé que ha sido algo en lo que realmente te has centrado a lo largo del camino, y eso es la cultura.
Sé lo increíblemente importante que es para usted, lo presente que está en todas las organizaciones que dirige.
Hábleme de ello.
¿Cuáles son algunas de las cosas que hace en torno al desarrollo de la cultura dentro de sus organizaciones, y cómo crea realmente esa mentalidad ganadora para sus equipos? John DeLozier: Sí.
Mis mentores desde el principio estaban muy centrados en las personas, y, obviamente, usted lo sabe, y el mundo lo sabe; soy una persona muy natural, y gravito hacia las ventas y el marketing.
Y como líder de una organización, tengo que hacer un montón de cosas diferentes, pero sin duda, la base para mí es la Gente, y el Marketing.
Pero siempre pienso en ello en términos sencillos.
Dos cosas; una, mi mentor, cuando era joven, me dijo: "JD, recuerda tres cosas. Esto es todo lo que tienes que saber sobre cualquier cosa que hagas en los negocios: se trata de la gente, se trata de la gente y se trata de la gente".
Así que eso siempre se me ha quedado grabado, nunca me ha abandonado.
Y siento que, número dos; las personas equivalen a relaciones, y las relaciones equivalen a cultura.
Y así, si contratas a las personas adecuadas y las incorporas a la org, la cultura se cuidará sola.
Siempre cuento la historia, que es una rápida de la novia caminando por el pasillo de la boda con este hermoso vestido que ella eligió y pasó horas preparándose, y ella está caminando por el pasillo y hay una mancha de tinta en la parte posterior de su vestido.
Es lo único que verá.
No verás la boda, no verás el vestido, no verás a la gente, verás la mancha de tinta. Y ese es el riesgo cuando se trae a la gente equivocada.
Destacarán, créame.
Así que mi consejo es siempre, ya sabes, construir en torno a las personas, y las relaciones, y la cultura.
Obviamente, tienen que estar capacitados.
Quiero decir, no estoy diciendo que traigas a gente que no sabe lo que hace, y el resto se arreglará solo, siempre lo hace.
Piense en esto por un segundo, cuánto tiempo hace que nos conocemos - una década, y aquí estamos en un podcast juntos.
¿Por qué?
¿Por qué estamos tú y yo en este momento?
Porque esas personas se encuentran y recuerdan, y saben que no es sólo nostalgia, es Aryaka, es ScanSource, es todas esas cosas, pero se construyó sobre esto, y así es como siempre es. Craig Patterson: John, tengo que decirte que me encanta esa respuesta, especialmente en torno a las tres cosas en las que nos centramos; número uno - la gente, número dos - la gente, y número tres - la gente.
Quiero decir, eso se alinea conmigo mismo también.
Siempre creo que si creas una cultura de la que la gente quiere formar parte, y eres implacable apoyando a tu gente y ayudándoles a tener éxito, los resultados llegarán.
Los resultados llegarán.
Y para mí, es interesante ahora cuando abrimos una posición, una posición abierta aquí en Aryaka, es casi como una avalancha.
Una avalancha de gente.
Y, por cierto, ya sabes que me encanta la avalancha.
Así que ahora hay una avalancha de talento buscando entrar en Aryaka, y creo que tus palabras son absolutamente acertadas.
Así que, John, sé que has estado muy activo en el Canal.
Eres muy respetado, has ganado muchos premios, siempre es muy interesante ver esos premios, especialmente el de Influenciador del Canal del Año.
Sé que eso significa mucho para ti, y sé que has trabajado muy duro.
Y, ya sabes, has mantenido una relación, y trabajas con integridad y honestidad, y eres auténtico, ¿verdad?
Y lo has hecho durante mucho, mucho tiempo, y esa es la razón por la que estás ganando estos premios.
Hábleme de ello.
Como, ¿qué significa eso para usted personalmente?
¿Y quiénes son algunas de las personas que le han ayudado a lo largo del camino? John DeLozier: Oh sí, tío, hay tantas.
Le diré que, en primer lugar, los premios sólo son representativos del equipo, y usted lo sabe.
Así que alguien tiene que dirigir el barco, yo lo hago.
Normalmente soy yo.
Pero ya sabes, el barco recibe el premio, y tenemos tanta gente en nuestras carreras que han contribuido muchísimo a lo largo del camino.
Y así, pienso en toda esa gente, no sólo en los primeros días de ScanSource, gente como Mike Baur, que es nuestro Director General y Presidente del Consejo, que simplemente influyó en mí. Yo quería ser como él cuando era niño.
Pienso en los chicos que vinieron y en las chicas que acabaron trabajando para mí, gente como Bobby Hall, al que conoce y quiere y, Lisa Miller, y tantos otros, Garrett Gee, ya sabe, de nuestros días de antaño, "Big Burma" en 8x8, Janet Schijns, una de nuestras queridas amigas, que es una incondicional en el Canal.
Jim Glackin, con quien ambos estamos muy unidos, hay tantos que se pueden nombrar que me han influido. Dicho todo esto, el premio al Influenciador del Canal del Año era muy importante para mí.
Es el más importante.
Y, ya sabes, no es un concurso de popularidad.
No puedes poner tu nombre en una rifa, y por eso, me encanta ese.
Gané ese premio, y creo que fue en 2020, o 2021, y entonces llegó la pandemia.
Y así, Craig, te encantará esto.
Salí, gané ese premio, me lo notificaron.
Tan emocionado, que me compré un traje nuevo, me compré una camisa nueva.
Probablemente compré un frasco de colonia Armani... ¿quién sabe lo que compré?
Me emocioné tanto.
Y dos días antes de Channel Partners, el programa se cancela, así sin más.
Siento como si el Señor me hubiera dicho: "Vale, JD, ya has tenido tu momento de fama, y ahora voy a humillarte".
Así que estuvo bien.
Ahora, tenemos que compensarlo porque Janet, y Jay, y yo, subimos al escenario, y todo eso, pero eso fue algo grande para mí.
Pero los premios, ya sabes, van y vienen, Craig, todo se trata del equipo, hombre.
Todo se trata del esfuerzo.
Todo se trata de cómo avanzas con esa gente. Craig Patterson: Sí.
Me encanta eso.
Siempre se trata del equipo.
Entonces, hablemos de esto; sé que eres un gran fan de la música, yo también lo soy.
Soy un fan acérrimo del rock de los ochenta, por cierto, y he influido en mis gemelos de 11 años, donde ahora son fans gigantes de Metallica, algo que me encanta.
Y así, ahora escuchamos Metallica de camino a sus partidos, y suele ser como Ride the Lightning, o Battery, o alguno de los viejos álbumes de Metallica, que son increíbles, por cierto.
Y sé que tienes un montón de amigos en este espacio, y estás muy bien conectado con Rob Shanahan, que es una especie de fotógrafo de rock que realmente ha tenido una carrera increíble simplemente formando parte de todos los grandes hitos a lo largo de la historia del rock.
Háblame de eso.
Háblame de una buena historia en torno a Rob, o simplemente, ya sabes, un buen pensamiento en torno a la música, o Rob, en general. John DeLozier: Bueno, un par de cosas.
Una; sí, soy, como sabe, un increíble fan de la música.
He tocado la guitarra desde que tenía seis años.
Te lo he enseñado antes, en mi tiempo libre, siempre sale esto (muestra la guitarra). Craig Patterson: Me encanta. John DeLozier: -Y así, Rob, específicamente, ya sabes, es un fotógrafo de las estrellas de rock.
El tipo estuvo de gira con todas las bandas importantes, ya sabes, durante muchos, muchos años.
Mejor amigo de Charlie Watts de The Rolling Stones, el baterista de los Stones que falleció-- y Rob, ese fue un año duro para él el año pasado. Pero una buena historia es que-- quiero decir, hay tantas; he ido y visto a su banda tocar en The Viper Room, en LA, y ha estado en el backstage con The Rolling Stones antes de que salgan a hacer sus conciertos, Motley Crue-- y siempre llevo su equipo.
Así que me digo: 'Déjame venir y ser el tipo que lleva el equipo', y así consigo conocer a gente con ellos. Pero mi favorito es, que vino a Channel Partners el pasado noviembre, y cuando vino, trajo a uno de sus queridos amigos, un tipo llamado Gregg Bissonette, que fue batería de David Lee Roth, y batería de un montón de otros.
Y así, Gregg... ahora, recuerda, soy un fan acérrimo de Van Halen, ese es mi grupo, esa es mi gente.
Y esto es cuando Sammy se hizo cargo, y luego David Lee Roth, era una competencia, ¿verdad?
Era un grupo liderado por Sammy Van Halen contra el Eat 'Em and Smile de David Lee Roth en una sola gira.
Y Roth contrató a Steve Vai y a estos increíbles músicos de sesión para ir de gira con él, incluyendo a Gregg Bissonette.
Y así, Bissonette vino el pasado noviembre a Channel Partners y, ya sabe, subió a mi suite e hizo básicamente un cuentacuentos.
Invité a 30 socios; se sentaron alrededor asombrados de que contara historias.
Él y Rob como que iban y venían.
Pero mi cosa favorita de toda esa sesión, te encantará esto porque eres parte de ella, es que Bissonette me miró cuando todo el mundo se estaba yendo, dice, JD, dijo: "He estado de gira con David Lee Roth. He sido telonero de todas las bandas que conoces, incluida Metallica, por cierto".
Dijo, "Nunca he visto un grupo de gente en este canal que festeje tanto".
Y dice: "JD, tengo que irme a casa. No puedo creer cómo lo hacéis en esta industria".
Y, ya sabes, es verdad.
Es una locura. Craig Patterson: Oh, es más que cierto.
Me encanta.
Es asombroso.
Muy bueno.
Hablemos de algunos consejos.
¿Algún truco favorito de la vida o del Canal que quieras dar a los oyentes de este podcast? John DeLozier: Sí.
Mira, siempre lo digo, y todo el mundo lo sabe, y de hecho me han criticado por ello, y no pasa nada porque puedo soportarlo.
Pero los negocios son siempre personales.
Siempre, de eso se trata.
Y mantener los negocios como algo personal importa.
Y creo que tu integridad... Tengo hijas, ya sabes, mi hija está entrando ahora en el negocio.
Tengo hijos, y amigos que tienen hijos que vienen detrás ahora.
Y sé que sus hijos son pequeños, pero algún día van a mirar a su padre, y van a recordar lo que hizo, y puede que acaben aquí.
Creo que uno de sus hijos va a ser jugador profesional de hockey.
Esa es otra conversación.
Pero en honor a la verdad, ya sabes, los negocios son siempre personales, y vas a dejar residuos, Craig, pase lo que pase.
Va a ser bueno, o va a ser malo, garantizado.
Y creo que eso siempre ha sido muy importante para mí, que quiero dejar un buen legado.
Y no importa cómo resulte, no importa lo que pase, siempre se trata de la gente, y siempre es personal.
Y, ya sabe, vaya a lo suyo, tanto si es un distribuidor híbrido, como ScanSource, como si es un proveedor líder de servicios, servicios de red y software como Aryaka, haga lo que haga, pero sea siempre fiel a sí mismo, y recuerde, siempre es personal.
Eso es lo que yo diría. Craig Patterson: Es un consejo increíble. Sé que esta va a ser una respuesta divertida, así que sé que eres un Buckeye acérrimo- John DeLozier: Sí. Craig Patterson: -y te encanta el fútbol, ¿verdad? John DeLozier: Oh, sí. Craig Patterson: -y por lo tanto, hay un gran juego que viene, ¿verdad?
Un gran partido el 26 de noviembre, donde los Wolverines de Michigan van a ir a jugar contra los Buckeyes, ¿verdad? John DeLozier: Así es. Craig Patterson: Y entonces, hagamos una predicción.
¿Cuál es la predicción al respecto, John?
¿Qué vas a decir que va a pasar allí?
¿Cuál es tu predicción? John DeLozier: Bueno, en primer lugar, desaparecieron durante 17 años, así que tengamos eso en cuenta.
Así que, fue asombroso para mí el año pasado cuando mis amigos de Michigan ganaron el partido, cuántas llamadas telefónicas, y textos, y correos electrónicos recibí de ellos hablando seriamente como después de haber sido apaleados durante casi dos décadas.
Así que quiero que todos los que me conocen, y que hicieron esas llamadas, sepan que no lo he olvidado.
Ese es el número uno.
Número dos, están llegando a Columbus, y no sé si han estado viendo... en realidad, sé que seguro que han estado viendo, pero quienquiera que esté viendo este podcast, que vaya y mire lo que está pasando en la universidad.
Este equipo Buckeye es ridículo.
Son tan buenos como los he visto, y te voy a decir, que van a venir a Columbus, y se va a poner super feo, Craig.
Este va a ser uno de esos partidos en los que los Buckeyes serán definitivamente favoritos, y yo definitivamente estaré apostando al spread porque va a ser un partido feo en Columbus, anótalo: Buckeyes 42, Michigan 17.
Esa es mi predicción. Craig Patterson: Allá vamos.
Lo oyen alto y claro, la predicción del hombre, John DeLozier.
Así que, todo el mundo, ha sido un placer absoluto tener a mi hombre, mi amigo, John DeLozier, en.
Ya saben, es simplemente un increíble líder de pensamiento en el espacio del Canal; dedicado, devoto, centrado en la cultura, una persona implacable, centrada en las tres P: Personas, Personas y Personas.
Me encanta eso, voy a usar eso, de cara al futuro.
Y me encanta que se centre en dejar el Canal mejor que cuando empezó.
Esa es su misión en la vida.
Y John, sólo queda una cosa por hacer.
Sabes, voy a dar un pequeño 1, 2, 3, y luego quiero escuchar un, "Vamos".
Vamos a oír un: "Vamos Intelisys y Aryaka".
¿Están listos? John DeLozier: Entonces, Intelisys, y Aryaka, a la de tres. Craig Patterson: A la cuenta de tres. John DeLozier: Muy bien.
Hazlo tú.
Vamos allá. Craig Patterson: Muy bien, aquí vamos; 1, 2, 3, Craig Patterson y John DeLozier: Vamos, Aryaka e Intelisys. Craig Patterson: ¡Boom!
Me encanta. John DeLozier: Me encanta.
Nota: Es posible que las transcripciones de los podcasts no sean totalmente exactas.
Por favor, disculpe cualquier problema gramatical u ortográfico.
