Gracias a mis mentores del canal Pasé más de 18 años en Lumen, casi la mitad de mi vida, y mientras estuve allí, aprendí de algunos grandes mentores.
Aprendí de ellos todos los fundamentos de la creación de un programa y el diseño de una estrategia de crecimiento, la aceptación de la comunidad del canal y la creación de relaciones significativas en todo el canal y a nivel interno dentro de una organización.
Entre estos mentores se encontraban:
- Chris Jones – Chris, mi primer jefe nada más salir de la escuela de posgrado, me enseñó habilidades fundamentales para las ventas y disciplina, y me expuso al canal.
- Dan Caruso – Dan me brindó en última instancia una de mis primeras oportunidades en el canal.
Dan me apoyó increíblemente ayudándome a hacer crecer el canal en ICG Communications. - Craig Schlagbaum – Craig me enseñó los elementos fundamentales de un programa de socios y cómo construir una estrategia global para un canal de ventas indirecto.
- Zane Long – Zane es un verdadero líder de ventas y me enseñó habilidades avanzadas de ventas muy afinadas.
- Garrett Gee – Garrett es un líder centrado en los datos y el análisis que me enseñó a utilizar los datos para informar sobre la estrategia de canales, la inversión y asignación de recursos y la medición del éxito.
- John DeLozier – John está orientado a las relaciones y aprendí de él cómo ganarse el corazón y la mente de los socios y del personal para que sigan su ejemplo.
- Lisa Miller – Lisa me enseñó a construir una cultura ganadora de la que la gente quiere formar parte.
Me enseñó a cuidar de mi gente sin descanso y a ponerlos en primer lugar.
Gracias a mis asesores de canal También quiero agradecer el apoyo de los asesores de canal de la comunidad de canal como:
- Khali Henderson y B uzzTheory – Khali y su maravilloso equipo de BuzzTheory han tenido un enorme impacto a la hora de ayudar a lanzar el programa global de socios Aryaka Accelerate.
Realmente han ayudado a traer el «Buzz». - Janet Schijns y JS Group – Janet y su equipo nos han proporcionado ideas y orientaciones asombrosas para ayudarnos a crear un programa de canal de primera clase.
- Curt Allen- ¡Muchas gracias a Curt por su amistad, su tutoría y por recomendarme para el puesto de Jefe de Canal en Aryaka!
Por qué me trasladé a Aryaka Las habilidades y la perspectiva que compartieron mis mentores fueron fundamentales para que yo tuviera la confianza y las capacidades necesarias para considerar una nueva oportunidad de ser jefe de canal.
Después de pasar casi dos décadas en Lumen, estaba preparada para dar el siguiente paso.
Tenía varias opciones, pero finalmente elegí Aryaka.
He aquí por qué:
- Oportunidad de mercado SD-WAN + SASE – Vi una oportunidad masiva de SD-WAN y SASE, especialmente en la comunidad de agentes, con ingresos existentes en despliegues MPLS heredados que podrían convertirse a un entorno SD-WAN y SASE.
- Experiencia del socio (PX) y experiencia del empleado (EX) – Quería trasladarme a una empresa con una experiencia inigualable que beneficiara a los socios entrantes y a los empleados que reclutara para el programa.
- Transformación personal – Necesitaba evolucionar de un experto en telecomunicaciones a un tecnólogo centrado en soluciones con visión de futuro.
Qué ha cambiado en Aryaka desde que llegué Desde que llegué a Aryaka, la empresa y el canal han cambiado significativamente en los siguientes aspectos:
- Hemos adoptado una estrategia de comercialización dirigida por canales en toda la empresa.
- Hemos reorganizado y reorientado el equipo de ventas con un modelo de vainas centrado en la región, que incluye dedicación exclusiva:
- Directores de ventas de canal (CSD ) que se encargan de las interacciones diarias con los socios y ayudan a cotizar al contado y a posicionarse.
- Arquitectos de soluciones (SA ) que crean soluciones y garantizan los requisitos técnicos correctos para los entornos de los clientes.
- Vendedores estratégicos que son antiguos vendedores directos que actúan como un canal superpuesto para ayudar a los socios con oportunidades estratégicas de transformación digital.
- Hemos renombrado el programa de socios como Aryaka Accelerate Global Partner Program y hemos creado una nueva propuesta de valor que echa por tierra los planteamientos de las empresas de telecomunicaciones.
Hemos reformado las relaciones con los Agentes de Servicios Tecnológicos (TSB) y los Distribuidores de Servicios Tecnológicos (TSD) incorporando talentos clave como Sarah Linford Cothran, Derek Wood y Kelly Wasko para ayudar a restablecer las relaciones.
- Hemos reclutado y formado un equipo de liderazgo de canal increíble, que incluye a Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran y Layeeque Ahmed.
Estoy agradecido a estos profesionales del canal que creen en nuestra misión y cultura y me cubren las espaldas a diario. - Hemos puesto en marcha un programa único de vendedores de élite THROTTLE para asociarnos con los mejores, ofreciéndoles un apoyo mejorado sin precedentes, marketing específico, apoyo de representantes de desarrollo de negocio y clientes potenciales cualificados, así como incentivos personalizados.
Dónde ve Aryaka oportunidades de canal Aryaka invierte y se compromete en tres rutas hacia el mercado en cada uno de nuestros territorios globales:
- Agentes
- Revendedores y distribuidores de valor añadido (VAR)
- Mercados
En los últimos 12 meses, hemos visto una enorme mejora en los socios que cotizan y venden, con un aumento del 60% en los socios vendedores.
Tenemos 175 socios revendedores trabajando con Aryaka.
Estamos redoblando esas relaciones en 2023 con una nueva estructura de descuentos y reempaquetando nuestra oferta de capa tres para abrirnos al espacio del mercado medio.
De nuevo, doy las gracias a Channel Futures por este increíble honor y espero que Aryaka siga desafiando el status quo en la habilitación de socios este año.
¡Adelante!
¿Desea obtener más información sobre el programa global para socios Aryaka Accelerate?
Visite https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.
