El 25 de enero de 2022 marcó el lanzamiento oficial del nuevo programa global de socios Aryaka Accelerate y nuestra transición completa de una estrategia de comercialización dirigida primero por el canal a otra dirigida por el canal.
Anticipamos nuestra estrategia con el nuevo programa de agentes de ventas lanzado en noviembre de 2021, pero las noticias de enero reflejan el compromiso de la empresa con las asociaciones de todo tipo, incluyendo:

  • Proveedores de servicios gestionados (MSP)
  • Distribuidores de valor añadido (VAR)
  • Proveedores de servicios en la nube (CSP)
  • Distribuidores de TI
  • Mercados
  • Corredores de servicios tecnológicos (TSB)
  • Agentes de ventas
  • Proveedores de tecnología

Y lo que es más importante, hemos realizado importantes inversiones en personal, procesos y tecnología para que nuestras soluciones se ajusten a los modelos de negocio específicos de nuestros socios y a la forma en que deciden salir al mercado.

Oportunidades de ingresos para revendedores

Me complace compartir que Aryaka ha abierto nuevas oportunidades para nuestros socios distribuidores VAR, MSP y CSP.
Aquí están los grandes puntos a tener en cuenta:

    • Aumento del mercado total direccionable (TAM) – Los nuevos servicios SD-WAN y SASE todo en uno de Aryaka aprovechan la nueva tecnología FlexCore™ de la empresa, líder en el sector, que combina redes de Capa 2 y 3, lo que permite a los socios ofrecer servicios optimizados por rendimiento o coste.
      Esta flexibilidad también amplía el mercado total al que se pueden dirigir los servicios de Aryaka para incluir empresas de todos los tamaños, desde empresas globales hasta pequeñas y medianas empresas (PYMES) regionales.
    • Empaquetado y precios simplificados – Las nuevas soluciones SmartConnect EZ + SmartConnect Pro y Prime EZ de Ayaka son fáciles de cotizar, vender y consumir con precios del tamaño de una «camiseta» y niveles de servicio estándar, lo que acelera el tiempo de obtención de ingresos para los socios.

    • Nueva opción de red cogestionada: la nueva aplicación AppAssure™ de Aryaka permite a los socios VAR, MSP y de marca blanca disponer de la visibilidad de red necesaria para cogestionar las redes de sus clientes, aumentando su valor y su cuota de cartera. AppAssure™ ofrece visibilidad determinista y control de más de 3.500 aplicaciones.
      Ahora, nuestros socios MSP pueden ver las aplicaciones y realizar ellos mismos movimientos, adiciones o cambios en el entorno del cliente.

Entonces, ¿cuál es el problema?

Todo ello se une para ayudar a los socios distribuidores a aumentar sus ingresos.

      • Tamaño de la operación: Estos son los números:
        • El tamaño medio de los acuerdos de Aryaka es de 100.000 dólares en valor contractual anual.
        • El beneficio bruto medio en una operación de Aryaka es del 25 al 28%.
      • Registro de acuerdos: Sabemos que nuestros socios trabajan duro para desarrollar relaciones con los clientes y oportunidades de venta, por lo que nuestro programa de registro de acuerdos protege las oportunidades de los socios mientras las estén trabajando activamente.
      • Ampliación de acuerdos: Los socios distribuidores que ayudan a los clientes empresariales con la transformación digital, la migración a infraestructuras o aplicaciones en la nube y el refuerzo de la seguridad de la red pueden recurrir a Aryaka para que esas soluciones funcionen mejor.
        Esto mejora la experiencia del cliente, su satisfacción y retención, y los ingresos de los revendedores.
        Animamos a los socios a aprovechar esta oportunidad llevando la solución de Aryaka y a nuestros ingenieros a esas conversaciones para ayudar a cerrar acuerdos.

Obtenga más información sobre el nuevo programa de socios Aryaka Accelerate viendo nuestra retransmisión mundial de lanzamiento para socios en https://www.aryaka.com/get-up-to-speed-on-aryaka-accelerate/.
Y, para obtener información sobre cómo convertirse en socio de Aryaka, póngase en contacto con Aryaka en [email protected].

Aryaka Accelerate Drive Xperience

Aryaka da el pistoletazo de salida a 2022 poniendo a sus socios en el asiento del conductor… literalmente.
¿Ferrari, Lamborghini, Audi, Porsche, Corvette?
¡Elija usted!
Los socios de Accelerate podrán participar en nuestros eventos exclusivos 2022 Aryaka Accelerate Driving Xperience, en los que los socios y sus clientes podrán dar una vuelta con el supercoche de su elección en un circuito de carreras profesional.
El único requisito para acceder a este evento es una inscripción en el acuerdo de 5.000 dólares o más. MÁS INFORMACIÓN: https://www.aryaka.com/