Este año, Aryaka anunció el lanzamiento del nuevo programa global de socios Aryaka Accelerate y nuestra transición total de una estrategia de comercialización dirigida primero por el canal a otra dirigida por el canal.
Construimos el programa global sobre los cimientos que el equipo de canal de Aryaka estableció en otoño de 2021 con nuestro programa de agentes de ventas lanzado en CPEXPO 2021, para incluir asociaciones de todo tipo, incluyendo:

  • Proveedores de servicios gestionados (MSP)
  • Distribuidores de valor añadido (VAR)
  • Proveedores de servicios en la nube (CSP)
  • Distribuidores de TI
  • Mercados
  • Corredores de servicios tecnológicos (TSB)
  • Agentes de ventas
  • Proveedores de tecnología

Durante los últimos ocho meses desde que me uní a Aryaka como Jefe de Canal, Aryaka ha demostrado nuestro compromiso con el canal y nuestra comunidad de socios a través de inversiones significativas en personas, procesos y tecnología para que nuestras soluciones se alineen con los modelos de negocio específicos de nuestros socios y la forma en que eligen ir al mercado.
Estamos poniendo nuestro dinero donde está nuestra boca para impulsar el crecimiento real de nuestros socios Aryaka Accelerate a través de nuestros servicios gestionados SD-WAN, SASE y Last Mile.
Esto es lo que los socios de Aryaka Accelerate pueden esperar cuando se asocian con nosotros:

  • Alineación mejorada de ventas y marketing – Como empresa dirigida por el canal, Aryaka trabaja codo con codo con los socios para alinear y potenciar las actividades de ventas y marketing, como el mapeo estratégico de cuentas, los recursos de marketing, la inversión en co-marketing y co-venta, y los nuevos programas de ventas y marketing basados en cuentas para generar clientes potenciales para los socios cualificados.
  • Incentivos lucrativos – Aryaka ofrece una gama de atractivos incentivos de ventas adaptados a todos los tipos de socios, como multiplicadores de comisiones y mayores oportunidades de margen.
  • Éxito del cliente triple: además de dos niveles de asistencia experta, Aryaka proporciona gestores de éxito del cliente (CSM) dedicados a retener y hacer crecer las cuentas de los socios.
  • Formación y certificación – Aryaka dispone de un programa de formación en línea a su propio ritmo para las competencias técnicas y de ventas.
  • Aumento del mercado total direccionable (TAM) – Los nuevos servicios SD-WAN y SASE todo en uno de Aryaka se basan en la nueva tecnología FlexCore™ de la empresa, líder en el sector, que combina redes de Capa 2 y 3, lo que permite a los socios ofrecer servicios optimizados por rendimiento o coste.
    Esta flexibilidad también amplía el mercado total al que se pueden dirigir los servicios de Aryaka para incluir a empresas de todos los tamaños, desde empresas globales hasta pequeñas y medianas empresas (pymes) regionales.
  • Empaquetado y precios simplificados – Las nuevas soluciones SmartConnect EZ + SmartConnect Pro y Prime EZ de Ayaka son fáciles de cotizar, vender y consumir con precios del tamaño de una «camiseta» y niveles de servicio estándar, lo que acelera el tiempo de obtención de ingresos para los socios.
  • Nueva opción de red cogestionada: la nueva aplicación AppAssure™ de Aryaka permite a los socios VAR, MSP y de marca blanca disponer de la visibilidad de red necesaria para cogestionar las redes de sus clientes, aumentando su valor y su cuota de cartera.
  • Ingresos por servicios de última milla – De forma única, Aryaka puede ofrecer su solución de red como servicio con las conexiones de última milla incluidas, ofreciendo a los socios una oportunidad adicional de ingresos.

Galardones del sector Estas inversiones en nuestro nuevo programa de socios Aryaka Accelerate han dado sus frutos, con el reconocimiento como programa de socios 5 estrellas de CRN.
Esta designación habla de las innovaciones y recursos que el equipo de canal de Aryaka ha incorporado al nuevo programa, incluyendo una verdadera estrategia de salida al mercado, planificación y soporte.
A diferencia de otros proveedores, no esperamos que nuestros socios hagan todo el trabajo para conseguir acuerdos.
Estamos desarrollando verdaderas asociaciones.
Nuestro equipo se compromete activamente con nuestros socios en un esfuerzo cooperativo para conseguir nuevos negocios.
Generamos y compartimos clientes potenciales, identificamos cuentas objetivo, activamos campañas basadas en cuentas y trabajamos codo con codo para cerrar acuerdos con nuestros socios.
Las inversiones de Aryaka en el canal también fueron destacadas por Channel Futures.
En nombre del equipo de canal de Aryaka.
Es un honor aceptar el premio Círculo de Excelencia 2022, que se concede a los líderes de canal que invierten estratégicamente en los canales y proporcionan recursos de capacitación para que los socios de alto rendimiento puedan crear valor empresarial para sus clientes. ¡Carrera por las llaves de un Corvette! Para poner las cosas en marcha, estoy súper entusiasmado con nuestros incentivos de ventas de canal 2022, incluido un gran premio para nuestro socio de mayor rendimiento.
Vamos a regalar un Corvette 2023 al socio de Aryaka Accelerate que venda el mayor MRR total en 2022.
¿Quién va en cabeza? Consulte nuestra tabla de clasificación. Nuestro equipo de canal está creciendo Hemos reforzado nuestro compromiso con el canal con una profundidad y experiencia líderes en la industria en el equipo de canal de Aryaka, incluyendo:

  • Rich Farbman, Vicepresidente de Asociaciones Estratégicas Globales
  • Sarah Linford Cothran, Directora de Programas y Operaciones del Canal
  • Nicole Steele, Directora de Marketing y Habilitación de Canales
  • Ryan Burke, director de ventas de canal, Great Lakes
  • Derek Wood, Director de Ventas de Canal, Centro Sur
  • Matt Thompson, director de ventas de canal, Pacífico
  • Mike Wall, Director de Ventas de Canal, Centro Norte
  • Lou LaVigna, Director de Ventas del Canal, Noreste
  • Mark McGarvie, Director de Ventas de Canal, Atlántico Medio
  • J. Jensen, director de ventas de canal, Rocky Mountain
  • Heather Clemen, Directora de Ventas de Canal, Medio Oeste
  • Ray Marfino, Director de cuentas de canal, Oeste
  • Melissa Anderson, Directora de cuentas de canal, Este

Me gustaría invitarle a conocer al equipo y saber más sobre el programa para socios Aryaka Accelerate.
Estaremos en la Channel Partners Conference & Expo, del 11 al 14 de abril, en el Venetian Resort de Las Vegas y nos encantaría charlar con usted sobre lo que hemos estado haciendo.
Visítenos en la sala de reuniones 27 o en las cabañas 119, 120 y 121. Haga clic para concertar una reunión. ¿Tiene preguntas?
Póngase en contacto conmigo personalmente en LinkedIn o [email protected].