Andrew Morrison

«En la actualidad, el equipo de BDR está formado por dos grupos, EE.UU. y EMEA, en los que apoyamos tanto al canal como al negocio directo. En estos momentos contamos con un total de 9 BDR pero, con los actuales planes de contratación, duplicaremos ese número en un plazo de 60 días. Aunque actualmente tenemos representantes en EE.UU., con sede en Dallas, y en Alemania, ¡estamos entusiasmados con la expansión al Reino Unido el mes que viene! Todos los equipos, ya sean directos o de canal, se centran en el negocio de primera línea – utilizando diversos recursos y herramientas en su alcance mientras se esfuerzan por conectar con los posibles clientes potenciales y cualificarlos. Trabajaremos incansablemente, daremos forma y mejoraremos nuestro proceso. Esto sólo nos ayudará a ser más eficientes y nos permitirá educar a nuestros clientes potenciales lo mejor posible. Nuestro objetivo es sencillo: mantener ocupados a nuestros directores de ventas estratégicas. En cuanto a mí, no podría estar más contento de estar a bordo. El equipo es enérgico, la tecnología de Aryaka habla por sí misma, y estoy agradecido de estar rodeado de mentes brillantes mientras formo parte de un grupo que, a menudo, es la primera voz que escucha un cliente potencial. La mayor parte de mis 15 años de carrera los pasé en el ámbito del SaaS con IBM, como director de canal principal, y Recorded Future, donde vendíamos software de ciberseguridad e inteligencia contra amenazas. Hace mucho tiempo, en una vida anterior, ¡yo mismo era un BDR! Así que sé qué tipo de motivación, perseverancia y actitud se necesita para ganar. Tengo toda la confianza del mundo en que este equipo triunfará y ¡estoy impaciente por ayudarnos a llegar a donde nos proponemos!»