Channel Partner erzielen 85 Prozent des weltweiten Umsatzes von MSP

SAN MATEO, Kalifornien – 9. Januar 2024 – Aryaka®, der führende Anbieter von Unified SASE-Lösungen, gab heute einen Rekordzuwachs beim partnergeführten Verkauf seiner verwalteten SD-WAN- und Secure Access Service Edge (SASE)-Lösungen an Unternehmen weltweit bekannt.
Zum Ende des Geschäftsjahres 2023 wird der Anteil der Channel-Umsätze von Aryaka 85 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen, gegenüber 73 Prozent in der Vergangenheit.
„Im Jahr 2022 hat Aryaka seine auf Partner ausgerichtete Vertriebsstrategie mit dem Relaunch seines globalen Partnerprogramms unter dem Namen Aryaka Accelerate verdoppelt“, sagte Craig Patterson, Senior Vice President of Global Channels bei Aryaka.
„Wir haben ein Programm entwickelt, das Partnern aller Art eine reibungslosere Erfahrung bietet, um von der wachsenden Nachfrage nach vollständig verwalteten SD-WAN- und SASE-Lösungen zu profitieren, die laut Dell’Oro Group bis 2024 ein Volumen von 10,6 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Die Ergebnisse sind eindeutig, denn die Zahl der Partner, die Pipeline und die Umsätze sind weltweit von Jahr zu Jahr gestiegen.“
Die Zahl der Partner, die Aryakas sichere Netzwerklösungen aktiv verkaufen, ist im Vergleich zum Vorjahr (vom 1. Juli 2022 bis zum 30. Juni 2023) in allen Regionen gestiegen.
Die Zahl der aktiven Partner stieg in Nordamerika um 34 Prozent, in Asien-Pazifik (APAC) um 19 Prozent und in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) um 17 Prozent.
Der Anstieg bei den aktiven Verkäufern hatte erhebliche Auswirkungen auf die globale Channel-Pipeline, die im Vergleich zum Vorjahr um 88 Prozent zunahm.
Auf regionaler Ebene stieg die Vertriebskanal-Pipeline in Nordamerika um 113 Prozent und in APAC um 167 Prozent.
Die starke Pipeline hat wiederum die Vertriebsleistung des Vertriebskanals angekurbelt.
Ein Großteil des Anstiegs stammt von den DRIVE-Partnern von Aryaka, zu denen die Technology Services Distributors (TSDs) AVANT Communications, Telarus, Intelisys und Bridgepointe in den USA sowie die White-Label-Reseller-Partner Deutsche Telekom in Deutschland und SoftBank in APAC gehören.
Diese strategischen Vertriebspartnerschaften machen 79 Prozent des Umsatzes von Aryaka aus.
„Die Partnerschaften von Aryaka sind entscheidend für unser weiteres Wachstum“, sagt Patterson.
„Wir verkaufen keine Widgets, sondern komplexe, sichere globale Netzwerke. Daher sind ihre Empfehlungen für Unternehmen, die nach einer modernen, flexiblen Alternative zu herkömmlichen Netzwerkanbietern suchen, von unschätzbarem Wert.“ Partner Quotes Patterson verweist auf die Erfolge mit den TSDs AVANT und Telarus.
AVANT, Aryakas Partner des Jahres, hat seinen Umsatz mit Aryaka-Lösungen im Vergleich zum Vorjahr um 43 Prozent gesteigert.
Telarus hat seine Pipeline im Jahresvergleich um mehr als 1.000 Prozent auf mehr als 3,6 Millionen Dollar gesteigert.
„Was wir hier haben, ist ein perfekter Sturm. Es beginnt mit der Abstimmung und den Synergien zwischen den Führungs- und Vertriebsteams von AVANT und Aryaka. Gemeinsam ermöglichen wir den massiven Wechsel zu Netzwerken der nächsten Generation, die Unternehmensanwendungen und Sicherheit auf eine grundlegend andere Art und Weise unterstützen, und stärken die Bewegung der vertrauenswürdigen Berater, die diesen Wandel begrüßen.“

-Drew Lydecker, Mitbegründer und Präsident von AVANT

„Was wir mit Aryaka erleben, ist eines dieser seltenen und geschätzten Ereignisse, bei denen die Kundennachfrage, die technologischen Möglichkeiten und eine echte Kanalausrichtung zusammenkommen. Aryaka tut alles Richtige, um unseren Partnern zum Erfolg zu verhelfen, und das hat zu einem unglaublichen Wachstum bei den Verkäufen und dem Aufbau einer Pipeline geführt.“

-Richard Murray, Chief Commercial Officer, Telarus

Zusätzliche Channel-Entwicklungen Weitere bemerkenswerte Entwicklungen in den Vertriebskanälen im Geschäftsjahr 2022-2023 sind:

  • Neuer globaler Channel-Chef (August 2022)- Das Unternehmen hat Craig Patterson zum Senior Vice President of Global Channels befördert, um an seinen frühen Erfolg als Channel-Chef in Nordamerika anzuknüpfen.
  • Einführung von Secure Web Gateway/Firewall-as-a-Service (Oktober 2022) – Aryaka kündigte die nächste Evolutionsstufe seines Zero Trust WAN mit der Integration von Secure Web Gateway und Firewall-as-a-Service an.
    Die Integration ist die erste, die es Unternehmen ermöglicht, Sicherheitsrichtlinien in allen Büros und bei Remote-Benutzern mit einheitlicher Kontrolle durchzusetzen und gleichzeitig die Leistung und Stabilität von Anwendungen zu gewährleisten.
  • Neuer EMEA Sales VP (Januar 2023) – Das Unternehmen hat Jon Selway zum Vice President of Channel Sales in EMEA ernannt.
    Der 15-jährige Channel-Veteran leitet den Aryaka-Channel in Großbritannien und Irland.
  • THROTTLE-Programm (Januar 2023) – Aryaka hat Aryaka THROTTLE eingeführt , ein Elite-Verkäuferprogramm, das Partnern mit bestimmten Marketing-, Kundendienst- und Geschäftsentwicklungsressourcen beispiellosen Vertrieb und Support bietet.
    Insbesondere bietet es Zugang zu Business Development Reps (BDRs) für die Generierung qualifizierter Leads.
  • SASE für KMUs (März 2023) – Aryaka kündigte ein erweitertes SASE für kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) mit Einstiegspreisen von weniger als 150 US-Dollar pro Standort für Managed Services an, einschließlich Anwendungsoptimierung, Netzwerksicherheit, Multi-Cloud-Konnektivität und Cloud-basierte Beobachtbarkeit und Kontrolle – alles unterstützt durch Lifecycle Services Management.
  • IGNYTE Reseller Program (April 2023) – Aryaka hat Aryaka IGNYTE eingeführt, ein Reseller-Partnerprogramm für VARs und SIs auf der ganzen Welt, insbesondere in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA), das wettbewerbsfähige Preise und Rabatte sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung bietet, die sich auf den Aufbau einer Pipeline konzentriert.

Informationen darüber, wie Sie ein Aryaka Accelerate Partner werden können, finden Sie unter https://www.aryaka.com/partners/, kontaktieren Sie Aryaka unter [email protected] oder rufen Sie unter 1.877.727.9252 an. Zusätzliche Ressourcen: Weitere Informationen über Aryaka finden Sie unter: https://www.aryaka.com/ Besuchen Sie den Aryaka-Blog: https://www.aryaka.com/blog/ Folgen Sie Aryaka auf Twitter: @AryakaNetworks Besuchen Sie Aryaka auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/About AryakaAryaka ist der führende Anbieter von vollständig verwalteten SD-WAN- und Unified SASE-Lösungen.
Aryaka holt seine Kunden dort ab, wo sie sind, um ihnen bei der Bewältigung ihrer Netzwerk- und Sicherheitsherausforderungen zu helfen – und das mit einem absurd guten Kundenerlebnis.
Die flexible Architektur und der All-in-One-Service von Aryaka sind darauf ausgerichtet, Unternehmen jeder Größe zu modernisieren, damit sie sich über Konventionen hinwegsetzen und ihr Geschäft zukunftssicher machen können.
Der Kundenstamm des Unternehmens besteht aus Hunderten von globalen Unternehmen, darunter mehrere der Fortune 100. Mehr über Aryaka finden Sie unter www.aryaka.com. ### Medienkontakte Lee Regal Lumina Communications für Aryaka [email protected] Khali Henderson Senior Partner BuzzTheory (für Aryaka) [email protected] 480.848.6726