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Um das Wachstum und den Erfolg unserer Vertriebspartner zu fördern, vermeintliche oder tatsächliche Vertriebskanalkonflikte zu vermeiden und einen strukturierten Ansatz für die Verfolgung von Verkaufschancen zu bieten, hat Aryaka eine Richtlinie für die Registrierung von Vertriebspartner-Geschäften und Regeln für das Engagement entwickelt, die im Folgenden erläutert wird.

REGISTRIERUNG DES DEALS:

  • Der Vertriebspartner muss alle Opportunities über das Aryaka Partner Portal registrieren: https: //aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/.
  • Der Vertriebspartner muss in allen erforderlichen Feldern des Registrierungsformulars genaue Angaben machen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Name des Vertriebspartners, Name des Hauptpartners, Abschlussdatum, Anzahl der Standorte, monatlich wiederkehrender Umsatz, Bedarf – Problem – Ziel (Umfang des Geschäfts), Name und Adresse des Kunden.
  • Aryaka wird das ausgefüllte Registrierungsformular prüfen und dem Vertriebspartner innerhalb von 1 Arbeitstag die nächsten Schritte mitteilen:
    • Neues Logo – Genehmigung, mit der neuen Opportunity fortzufahren.
    • Bestehende Kunden und gemeinsame Interessenten – Überprüfung durch das Aryaka Rules of Engagement Team und die Rechtsabteilung, falls erforderlich, wird die Genehmigung von Fall zu Fall erteilt oder verweigert.
    • Der Umsatz bestehender Kundenpartner ist geschützt und wird nicht für eine Neuzuweisung von Partnern in Betracht gezogen.

VERPFLICHTUNGEN:

  • Der Vertriebspartner wird in Zusammenarbeit mit der Aryaka-Verkaufsgruppe die für das Verkaufsengagement relevanten Treffen mit dem Kunden erleichtern.
  • Der Vertriebspartner muss nachweisen, dass er Einfluss auf den Kunden hat und während des gesamten Verkaufsprozesses mit Aryaka zusammenarbeitet, um die volle Restvergütung zu gewährleisten. Kann der Vertriebspartner innerhalb von 90 Tagen nach Annahme der Registrierung keine Fortschritte im Geschäft nachweisen, kann die Registrierung des Geschäfts von Aryaka widerrufen werden.
  • Der Master/TSB kann ab sechzig (60) Tagen nach dem Datum der Registrierung der Opportunity nicht mehr aktualisiert oder geändert werden.
    Anträge auf Ausnahmen müssen zur Prüfung durch Aryaka an [email protected] gesendet werden.
  • Historische Informationen zur Registrierung von Geschäften sind im Aryaka Partner Portal verfügbar: https: //aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/

RICHTLINIE FÜR DIE REGISTRIERUNG VON MULTI-CHANNEL-PARTNERGESCHÄFTEN:

Unter bestimmten Umständen kann Aryaka nach eigenem Ermessen mehrere Geschäftsanmeldungen für denselben Kunden akzeptieren.
Aryaka unterstützt alle Vertriebspartner in gleicher Weise mit voller Geschäftsparität, bis der Kunde sich für den gewinnenden direkten Partner oder Untervertreter entscheidet.
In hart umkämpften Szenarien kann Aryaka sich dafür entscheiden, einen speziellen Rabatt bzw. eine spezielle Provision für das Geschäft anzubieten und diesen/diese auf alle Vertriebspartner auszuweiten.
In Fällen, in denen ein Vertriebspartner eine Lösung von Aryaka maßgeblich positioniert hat und andere Vertriebspartner aufgefordert werden, im Rahmen einer Beschaffungspolitik oder eines Beschaffungsprozesses für potenzielle Kunden Angebote zu unterbreiten, behält sich Aryaka das Recht vor, diese Anfragen nach eigenem Ermessen abzulehnen oder die Angebote zum Listenpreis zu unterbreiten, um die Integrität des Registrierungsprozesses für das Geschäft und den Schutz des Vertriebspartners, der die Gelegenheit genutzt hat, zu wahren.