Rückblick auf das Aryaka Accelerate Global Partner Programm

Danke an meine Channel-Mentoren Ich habe mehr als 18 Jahre bei Lumen verbracht, fast die Hälfte meines Lebens, und während dieser Zeit habe ich von einigen großartigen Mentoren gelernt. Ich lernte von ihnen alle Grundlagen für die Erstellung eines Programms und die Entwicklung einer Wachstumsstrategie, die Einbeziehung der Channel-Community und den Aufbau sinnvoller Beziehungen innerhalb des Channels und innerhalb eines Unternehmens. Zu diesen Mentoren gehörten:

  • Chris Jones – Chris, mein erster Chef direkt nach dem Studium, hat mir grundlegende Fähigkeiten für den Vertrieb und Disziplin beigebracht und mich mit dem Kanal vertraut gemacht.
  • Dan Caruso – Dan gab mir schließlich eine meiner ersten Channel-Möglichkeiten. Dan hat mich beim Ausbau des Channels bei ICG Communications unglaublich unterstützt.
  • Craig Schlagbaum – Craig lehrte mich die grundlegenden Elemente eines Partnerprogramms und wie man eine Gesamtstrategie für einen indirekten Vertriebskanal aufbaut.
  • Zane Long – Zane ist eine echte Führungspersönlichkeit im Verkauf und hat mir fortgeschrittene Verkaufstechniken beigebracht.
  • Garrett Gee – Garrett ist eine datengetriebene und analytisch orientierte Führungspersönlichkeit, die mir beigebracht hat, wie man Daten für die Kanalstrategie, die Investition und Zuweisung von Ressourcen und die Erfolgsmessung nutzt.
  • John DeLozier – John ist beziehungsorientiert und ich habe von ihm gelernt, wie man die Herzen und Köpfe von Partnern und Mitarbeitern gewinnt, damit sie einem folgen.
  • Lisa Miller – Lisa hat mir gezeigt, wie man eine erfolgreiche Unternehmenskultur aufbaut, an der die Menschen teilhaben wollen. Sie lehrte mich, mich unermüdlich um meine Leute zu kümmern und sie an die erste Stelle zu setzen.

Vielen Dank an meine Channel Advisors Ich möchte mich auch für die Unterstützung durch Channel Advisors aus der Channel-Community bedanken, wie z.B.:

  • Khali Henderson und BuzzTheory – Khali und ihr wunderbares Team bei BuzzTheory haben bei der Einführung des Aryaka Accelerate Global Partner Program einen enormen Beitrag geleistet. Sie haben wirklich dazu beigetragen, den „Buzz“ zu bringen.
  • Janet Schijns und die JS Group – Janet und ihr Team haben uns mit erstaunlichen Einblicken und Ratschlägen beim Aufbau eines erstklassigen Vertriebsprogramms geholfen.
  • Curt Allen- Vielen Dank an Curt für seine Freundschaft, sein Mentoring und dafür, dass er mich für den Job als Channel Chief bei Aryaka empfohlen hat!

Warum ich zu Aryaka gewechselt bin Die Fähigkeiten und Perspektiven, die mir meine Mentoren vermittelt haben, waren für mich entscheidend, um das Selbstvertrauen und die Fähigkeiten zu haben, eine neue Chance als Channel Chief in Betracht zu ziehen. Nachdem ich fast zwei Jahrzehnte bei Lumen verbracht hatte, war ich bereit, den nächsten Schritt zu machen. Ich hatte mehrere Möglichkeiten, habe mich aber letztendlich für Aryaka entschieden. Hier ist der Grund dafür:

  • SD-WAN + SASE Marktchance – Ich sah eine riesige SD-WAN- und SASE-Chance, insbesondere in der Agenten-Community, mit bestehenden Umsätzen in alten MPLS-Implementierungen, die auf eine SD-WAN- und SASE-Umgebung umgestellt werden könnten.
  • Partner Experience (PX) & Employee Experience (EX ) – Ich wollte zu einem Unternehmen mit einer einzigartigen Erfahrung wechseln, von der die neuen Partner und Mitarbeiter, die ich für das Programm rekrutiert habe, profitieren würden.
  • Persönlicher Wandel – Ich musste mich von einem Telco-Experten zu einem Technologen entwickeln, der sich auf zukunftsweisende Lösungen konzentriert.

Was sich bei Aryaka seit meinem Eintritt verändert hat Seit ich bei Aryaka angekommen bin, haben sich das Unternehmen und der Kanal in folgender Hinsicht erheblich verändert:

  • Wir haben unternehmensweit eine kanalorientierte Markteinführungsstrategie eingeführt.
  • Wir haben das Vertriebsteam umstrukturiert und mit einem regional ausgerichteten Pod-Modell neu ausgerichtet, das auch engagierte Mitarbeiter umfasst:
    • Channel Sales Directors (CSDs ), die sich um die tägliche Interaktion mit den Partnern kümmern und dabei helfen, Angebote zu erstellen und zu positionieren.
    • Lösungsarchitekten (SAs), die Lösungen entwickeln und sicherstellen, dass die technischen Anforderungen für Kundenumgebungen korrekt sind.
    • Strategische Verkäufer, bei denen es sich um ehemalige Direktverkäufer handelt, die als Channel-Overlay fungieren, um Partnern bei strategischen digitalen Transformationsmöglichkeiten zu helfen.
  • Wir haben das Partnerprogramm in Aryaka Accelerate Global Partner Program umbenannt und ein neues Wertversprechen geschaffen, das die Ansätze der Telekommunikationsunternehmen über den Haufen wirft.

Wir haben die Beziehungen zu Technology Services Brokerages (TSBs) und Technology Services Distributors (TSDs) neu gestaltet, indem wir wichtige Talente wie Sarah Linford Cothran, Derek Wood und Kelly Wasko eingestellt haben, um die Beziehungen wiederherzustellen.

  • Wir haben ein unglaubliches Führungsteam für den Vertrieb rekrutiert und aufgebaut, darunter Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran und Layeeque Ahmed. Ich bin dankbar für diese Channel-Profis, die an unsere Mission und Kultur glauben und mir täglich den Rücken stärken.
  • Wir haben ein einzigartiges THROTTLE-Elite-Verkäuferprogramm ins Leben gerufen, um mit Top-Performern zusammenzuarbeiten, indem wir ihnen beispiellosen, verbesserten Support, gezieltes Marketing, Unterstützung durch Geschäftsentwicklungsvertreter und qualifizierte Geschäftskontakte sowie personalisierte Anreize bieten.

Wo Aryaka Chancen für den Vertrieb sieht Aryaka investiert und engagiert sich auf drei Wegen in jedem unserer globalen Territorien:

  • Agenten
  • Wiederverkäufer und Value-Added Reseller (VARs)
  • Marktplätze

In den letzten 12 Monaten haben wir eine massive Verbesserung bei den Angeboten und Verkäufen unserer Partner festgestellt, mit einem Anstieg von 60 Prozent bei den verkaufenden Partnern. Wir haben 175 Wiederverkaufspartner, die mit Aryaka zusammenarbeiten. Wir werden diese Beziehungen im Jahr 2023 mit einer neuen Rabattstruktur verdoppeln und unser Layer-3-Angebot neu verpacken, um den mittleren Marktbereich zu erschließen. Ich danke Channel Futures nochmals für diese unglaubliche Ehre und freue mich darauf, dass Aryaka auch in diesem Jahr den Status quo im Bereich Partner Enablement herausfordern wird. Los geht’s! Möchten Sie mehr über das Aryaka Accelerate Global Partner Programm erfahren? Besuchen Sie https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.