2020 war in vielerlei Hinsicht ein bemerkenswertes Jahr für alle, und es war keine Ausnahme für Aryaka.
Der Beginn des neuen Jahres ist auch ein guter Zeitpunkt, um über die Errungenschaften des vergangenen Jahres nachzudenken und stolz darauf zu sein, aus neuen Unternehmungen zu lernen und sich auf die nächsten Herausforderungen und Chancen, die vor uns liegen, neu einzustellen.
Hier ist also 20/20 – eine Liste von zwanzig bemerkenswerten Initiativen, die das Team unternommen hat, ohne besondere Priorität #1: Network-as-a-Service (NaaS)-Angebote für regionale und hybride Implementierungen Aryaka hat neue SD-WAN-as-a-Service-Angebote eingeführt, die sich auf regionale und hybride Implementierungen konzentrieren, die globale Implementierungen ergänzen und die adressierbaren Marktchancen erweitern.
Die Beschaffungs- und Überwachungsdienste für die letzte Meile wurden ebenfalls erweitert und bieten den Kunden weltweit einen größeren Mehrwert. # 2: Technologiepartnerschaften Aryaka ging strategische Technologiepartnerschaften mit Check Point Software, Alibaba Cloud und 8X8 Communications ein und stärkte damit seine Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Cloud und Kommunikation. # Nr. 3: Managed und Hosted Firewall-as-a-Service (Netzwerksicherheit-as-a-Service) Aryaka führte eine gehostete und/oder gemanagte Firewall-as-a-Service mit namhaften Sicherheitsanbietern wie Check Point Software und Palo Alto Technologien ein, die in den Aryaka ANAP Service-Edge-Footprint integriert sind und den Kunden konvergente Netzwerk- und Sicherheitslösungen mit niedrigeren TCO bieten.
Die Kombination von Aryakas erstklassigem Network-as-a-Service mit Network-Security-as-a-Service legte den Grundstein für Secure Access Service Edge (SASE)#:4: Private Access für hybride Arbeitsumgebungen Für Unternehmen, die ihre Mitarbeiter an entfernten Standorten produktiv machen wollen, hat Aryaka eine Private Access VPN-a-a-Service-Lösung entwickelt, die hybride Arbeitsumgebungen ermöglicht und eine vorhersehbare Anwendungsleistung bietet, unabhängig von Benutzer, Standort, lokalem oder Cloud-basiertem Einsatz. #5.
New Aryaka website with refreshed brand and logo Es war an der Zeit, die Kernidentität von Aryaka zu erneuern, um sie mit der DNA des Unternehmens in Einklang zu bringen.
Dies führte zu einer brandneuen Website, neuen Markenbildern, Playbooks und sogar einem neuen Logo, das in seiner Veränderung recht subtil war.
Insgesamt wurde damit die Kernidentität des Unternehmens zum Ausdruck gebracht, das eine überzeugende WAN-Architektur auf der Grundlage eines Cloud-First-Ansatzes anbietet, bei dem die betriebliche Einfachheit, ein hervorragendes Erlebnis und ein As-a-Service-Konsummodell im Vordergrund stehen, das den „einfachen Knopf“ für Unternehmen bietet. #6.
Localized websites for Germany, China, Korea and Japan Im Rahmen der globalen Expansion hat Aryaka neue Websites in deutscher, chinesischer, koreanischer und japanischer Sprache mit lokalisierten Werbematerialien und regionalen Einsätzen vorgestellt. In einigen dieser Länder wurden auch neue Vertriebsressourcen geschaffen. Eine neue französische Website ist ebenfalls in Arbeit. #7.
New Channel Partnerships Die Vertriebspartner von Aryaka sind schneller profitabel und profitieren von einer stärkeren Kundentreue und Expansion.
Im Jahr 2020 unterzeichnete Aryaka neue Partnerschaften mit mehreren Vertriebspartnern auf der ganzen Welt.
Dazu gehören Unternehmen wie SYNNEX, Controlware, e92, T-Systems Schweiz, Orange Business Systems, Vodafone Fiji, Dr Peng Telecom, Respiro, Soft Sand, Rahi und Veryx.
Neue Partnerschaften werden auch im Jahr 2021 weiter ausgebaut. #8.
Global Headcount increase and we leased a new corporate office Das Unternehmen hat die Zahl seiner Mitarbeiter entsprechend den Wachstumsbereichen auf über 400 erhöht und damit die höchste Zahl seit seiner Gründung erreicht.
Neue Mitarbeiter wurden in allen Bereichen des Unternehmens und in mehreren Ländern weltweit begrüßt.
Obwohl die Pandemie die meisten Mitarbeiter dazu zwang, von zu Hause aus zu arbeiten, zogen wir auch in eine neue Unternehmenszentrale in San Mateo um, direkt über den Parkplatz in eine neue Anlage #9.
The 4th Annual State of the WAN report Der jährliche Bericht befragte über 1000 Unternehmen weltweit, um tiefe Einblicke in den Zustand des WAN zu erhalten. Dieses wurde als vollwertiges Buch veröffentlicht und steht auch auf der Aryaka-Website zum Download bereit. #10.
Pricing Simplification and Flex pricing Da die Kunden Abonnementpreise und As-a-Service-Bereitstellungsmodelle angenommen haben, hat Aryaka die Vereinfachung und Relevanz der Preisgestaltung weiter in den Vordergrund gestellt.
Im Jahr 2020 hat Aryaka mehrere Innovationen im Bereich der flexiblen Preisgestaltung eingeführt, die auf Cloud-Nutzungsmodelle abgestimmt sind und es Unternehmen ermöglichen, Veränderungen besser zu bewältigen und Services auf den Nutzungsbedarf abzustimmen. #11.
Gartner Peer Review Customer Choice Ratings at 4.8 rating! Mit 4,8 von 5 Sternen erhielt Aryaka hohe Bewertungen und Anerkennung im Gartner Peer Insights Customer Choice Report für WAN Edge Infrastructure. Das Kundenfeedback war besonders gut, da Aryaka als einziger Managed Provider vorgestellt wurde und vor den traditionellen Anbietern wie Cisco und VMware lag. #12.
Forrester WAVE debut as “strong performer” Im Oktober 2020 wurde Aryaka auch im Forrester WAVE-Bericht als starker Leistungsträger hervorgehoben. Dort wurde das Unternehmen in eine Reihe mit traditionellen Telekommunikationsanbietern und MSPs gestellt und für seine hochgradig integrierten Lösungen und Dienste gelobt, die sowohl die Technologie als auch die Dienste für seine Kunden nahtlos miteinander verbinden. #13.
Social Media spike with 100+% Increase in LinkedIn followers
Es wurden unternehmensweite Schulungen zur Nutzung sozialer Medien durchgeführt, einschließlich des Aufbaus eines internen Bewusstseins und lustiger Wettbewerbe, die durch hochwertige Inhalte unterstützt wurden.
All dies führte zu einer Verdoppelung der LinkedIn-Follower und des Engagements.
Die LinkedIn-Basis von Aryaka wuchs von 15.000 Followern im 2. Quartal 2019 auf über 46.000 bis Ende 2020, wobei die Plattform dazu diente, das Engagement der Marke zu verbessern und qualifizierte Interessenten zu gewinnen. #14.
Growth acceleration with higher subscription revenue Trotz der Auswirkungen von Covid-19 und des starken Wandels in der Arbeitsplatzdemografie konnten wir eine Zunahme der Geschäftsabschlüsse verzeichnen, da die Kunden konvergente Angebote nutzten, die SD-WAN as-a-Service, Konnektivität für die letzte Meile, Managed Firewall- und Fernzugriffsangebote miteinander verbinden. Der Umfang der Geschäfte nahm zu, wobei die größeren Geschäfte mehrjährige Abonnements waren. Aryaka ist ein Unternehmen, das zu 100% aus Abonnementeinnahmen besteht, abgesehen von einigen Nebenkosten. Der höhere Umsatz wurde ergänzt durch eine nachhaltige Reduzierung der Kunden- und Umsatzabwanderung mit erhöhten Investitionen in den Kundensupport und den Erfolg. #15.
Multiple awards Including Great Place to Work and Inc 500
Aryaka wurde als Great Places to Work™-zertifiziertes Unternehmen für Arbeitsplatzkultur ausgezeichnet, in die Liste der besten Arbeitsplätze für 2020 des Inc Magazine aufgenommen und erhielt mehrere Branchenauszeichnungen #16.
Cloud-First WAN for Dummies book Aryaka war Mitautor des Dummies-Buches, das sich zu einem der am häufigsten heruntergeladenen Bücher auf unseren Websites und an anderen Orten entwickelte. Es ist ein prägnantes, leicht zu lesendes Material für diejenigen, die mit der Planung ihrer WAN-Infrastruktur der nächsten Generation befasst sind. #17.
Hosted Strategic and Technical Advisory Boards; Shift to Digital Aufgrund der Reisebeschränkungen durch die Pandemie hat Aryaka die Sitzungen unseres CIO Customer Advisory Board (CAB) und Technical Advisory Board (TAB) virtuell abgehalten.
Trotz des Fehlens eines persönlichen Rahmens brachten die Treffen eine gute Interaktion mit neuen Erkenntnissen und Impulsen.
Aryaka hat auch an mehreren CIO-Veranstaltungen virtuell teilgenommen, obwohl sich der Veranstaltungsmix hauptsächlich auf digitale und Webinare verlagert hat, da traditionelle Messen und physische Versammlungen aufgrund der Pandemie vollständig ersetzt wurden #18.
Increased pipeline predictability with uptick in gross margins and net MRR Alle Quartale des Jahres 2020 verzeichneten ein sequenzielles Wachstum mit gesunden Bruttomargen, einschließlich eines positiven EBITDA in einem der Quartale – alles Anzeichen für ein Geschäft, das vital ist.
Dies alles sind Anzeichen für ein vitales Geschäft. Vieles davon ist auf die zunehmende Konzentration auf die Pipeline, Echtzeit-Dashboards mit Analysen, rigide BANT-Prozesse, Nurturing, ABM-Praktiken sowie die Aktivierung von Kanälen zurückzuführen, die alle dazu führten, dass die Pipeline im Laufe des Jahres um das 3 bis 4fache anstieg. #19.
Partner Portal refresh and new partner assets Da unsere Partner Zugang zu guten Inhalten, Schulungen und einem einfacheren Einbindungsmodell benötigen, haben wir das Partnerportal aktualisiert, neue partnerfreundliche Assets und Newsletter erstellt und Möglichkeiten geschaffen, um die Reibungsverluste bei der Einbindung und die Verzahnung mit dem Markt zu verringern. #20.
Media footprint expanded; Blog uptick also continues Das Tempo der Innovationen, Kundengewinne, Auszeichnungen und Vordenkereinsätze war gesund.
Dies führte zu 27 von Aryaka erstellten Pressemitteilungen, 8 von Aryaka unterstützten Pressemitteilungen und 250+ unabhängigen Medienartikeln.
Der Share of Voice in Ländern wie Großbritannien stieg um 72%.
In der Zwischenzeit haben die Aryakaner im Laufe des Jahres mehr als 60 Blogs zu einer Vielzahl von Themen verfasst.
Den Wandel durch die Ungewissheit zu navigieren, ist nie einfach.
Trotz der Höhen und Tiefen eines ungewöhnlichen Jahres war es großartig zu sehen, wie das Aryaka-Team als Ganzes zusammenkam, um gemeinsam etwas zu erreichen.
Neue Mitarbeiter wurden interviewt, ohne ins Büro zu kommen, und sie vermissten die Kameradschaft bei gemeinsamen Mittagessen und Ausflügen.
Kunden stimmten mit ihrem Geld ab und Partner stärkten ihre Beziehungen.
Hut ab vor dem gesamten Team, das sich durchgesetzt hat.
Das Jahr 2021 ist in mehr als einer Hinsicht vielversprechend.
Ich bin optimistisch und freue mich auf das kommende Jahr!
