In diesem Jahr kündigte Aryaka die Einführung des neuen Aryaka Accelerate Global Partner Program und den vollständigen Übergang von einer Channel-First- zu einer Channel-geführten Go-to-Market-Strategie an. Wir haben das globale Programm auf dem Fundament aufgebaut, das das Aryaka Channel Team im Herbst 2021 mit unserem auf der CPEXPO 2021 gestarteten Handelsvertreterprogramm gelegt hat, um Partnerschaften aller Art einzubeziehen, darunter:

  • Anbieter verwalteter Dienste (MSPs)
  • Wiederverkäufer mit Mehrwert (VARs)
  • Anbieter von Cloud-Diensten (CSPs)
  • IT-Händler
  • Marktplätze
  • Makler für Technologiedienstleistungen (TSBs)
  • Verkaufsagenten
  • Technologie-Anbieter

In den letzten acht Monaten, seit ich bei Aryaka als Channel-Chef tätig bin, hat Aryaka sein Engagement für den Channel und unsere Partnergemeinschaft durch erhebliche Investitionen in Mitarbeiter, Prozesse und Technologie unter Beweis gestellt, damit unsere Lösungen auf die spezifischen Geschäftsmodelle unserer Partner und die Art und Weise, wie sie auf den Markt gehen wollen, abgestimmt sind. Wir lassen unseren Worten Taten folgen, um das Wachstum unserer Aryaka Accelerate Partner durch unsere verwalteten SD-WAN-, SASE- und Last-Mile-Services zu fördern. Hier erfahren Sie, was Aryaka Accelerate Partner erwarten können, wenn sie mit uns zusammenarbeiten:

  • Verbesserte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing – Als vertriebsorientiertes Unternehmen arbeitet Aryaka im Gleichschritt mit seinen Partnern, um die Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufeinander abzustimmen und zu verstärken, z. B. durch strategisches Account Mapping, Marketing-Ressourcen, Investitionen in Co-Marketing und Co-Selling sowie völlig neue, kontobasierte Vertriebs- und Marketingprogramme zur Generierung von Leads für qualifizierte Partner.
  • Lukrative Anreize – Aryaka bietet eine Reihe von verlockenden Verkaufsanreizen, die auf alle Partnertypen zugeschnitten sind, wie z.B. Provisionsmultiplikatoren und erhöhte Margenmöglichkeiten.
  • 3-facher Kundenerfolg – Zusätzlich zu den zwei Ebenen des Experten-Supports stellt Aryaka Kundenerfolgsmanager (CSMs) zur Verfügung, die sich um die Bindung und das Wachstum der Partnerkonten kümmern.
  • Schulung und Zertifizierung – Aryaka bietet ein Online-Schulungsprogramm zum Selbststudium für vertriebliche und technische Kompetenzen.
  • Größerer adressierbarer Gesamtmarkt (TAM) – Die neuen All-in-One SD-WAN- und SASE-Services von Aryaka basieren auf der neuen, branchenführenden FlexCore™-Technologie des Unternehmens, die Layer 2- und 3-Netzwerke kombiniert und es Partnern ermöglicht, leistungs- oder kostenoptimierte Services anzubieten.
    Diese Flexibilität erweitert auch den gesamten adressierbaren Markt für die Dienste von Aryaka auf Unternehmen jeder Größe – von globalen Konzernen bis hin zu regionalen kleinen und mittleren Unternehmen (SMBs).
  • Vereinfachte Paketierung und Preisgestaltung – Die neuen Lösungen SmartConnect EZ + SmartConnect Pro und Prime EZ von Ayaka lassen sich einfach anbieten, verkaufen und verbrauchen, mit Preisen in T-Shirt-Größe und Standard-Servicestufen, was die Zeit bis zum Umsatz für Partner verkürzt.
  • Neue Co-managed Network Option – Aryakas neue AppAssure™-Anwendung ermöglicht VAR-, MSP- und White-Label-Partnern die nötige Netzwerktransparenz, um die Netzwerke ihrer Kunden mitzuverwalten und so ihren Wert und Marktanteil zu steigern.
  • Einnahmen aus Last-Mile-Services – Aryaka kann seine Netzwerk-as-a-Service-Lösung einschließlich der Last-Mile-Verbindungen anbieten und bietet Partnern damit eine zusätzliche Einnahmequelle.

Branchenauszeichnungen Die Investitionen in unser neues Aryaka Accelerate Partnerprogramm haben sich ausgezahlt, denn wir wurden als CRN 5-Star Partnerprogramm ausgezeichnet. Diese Auszeichnung spricht für die Innovationen und Ressourcen, die das Aryaka Channel Team in das neue Programm eingebaut hat, einschließlich einer echten Go-to-Market-Strategie, Planung und Unterstützung. Im Gegensatz zu anderen Anbietern erwarten wir von unseren Partnern nicht, dass sie die ganze Arbeit machen, um Geschäfte zu machen. Wir entwickeln echte Partnerschaften. Unser Team arbeitet aktiv mit unseren Partnern zusammen, um neue Geschäfte zu akquirieren. Wir generieren und teilen Leads, identifizieren Zielkunden, aktivieren kontobasierte Kampagnen und arbeiten Seite an Seite, um Geschäfte mit unseren Partnern abzuschließen. Die Investitionen von Aryaka in den Vertrieb wurden auch von Channel Futures erwähnt. Im Namen des Aryaka Channel Teams. Ich fühle mich geehrt, den Circle of Excellence Award 2022 entgegennehmen zu dürfen. Dieser Preis wird an Vertriebsleiter verliehen, die strategisch in Vertriebskanäle investieren und Ressourcen zur Verfügung stellen, damit leistungsstarke Partner einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen können. Rennen um die Schlüssel für eine Corvette! Um die Dinge in Schwung zu bringen, freue ich mich sehr über unsere Vertriebsanreize für 2022, darunter ein Hauptpreis für unseren leistungsstärksten Partner. Wir verschenken eine Corvette 2023 an den Aryaka Accelerate Partner, der im Jahr 2022 die höchste Gesamt-MRR verkauft. Wer liegt an der Spitze? Sehen Sie sich unsere Rangliste an. Unser Channel-Team wächst Wir haben unser Engagement für den Channel mit branchenführender Tiefe und Erfahrung im Aryaka Channel-Team verstärkt, darunter:

  • Rich Farbman, Vizepräsident für globale strategische Partnerschaften
  • Sarah Linford Cothran, Direktorin für Vertriebsprogramme und Betrieb
  • Nicole Steele, Direktorin für Channel Marketing und Enablement
  • Ryan Burke, Vertriebsleiter, Great Lakes
  • Derek Wood, Vertriebsleiter, South Central
  • Matt Thompson, Vertriebsleiter, Pazifik
  • Mike Wall, Vertriebsleiter, Nord-Zentral
  • Lou LaVigna, Vertriebsleiter, Nordost
  • Mark McGarvie, Vertriebsleiter, Mid Atlantic
  • J. Jensen, Vertriebsleiter, Rocky Mountain
  • Heather Clemen, Vertriebsleiter, Mittlerer Westen
  • Ray Marfino, Channel Account Manager, West
  • Melissa Anderson, Channel Account Manager, Ost

Ich möchte Sie einladen, unser Team zu treffen und mehr über das Aryaka Accelerate Partnerprogramm zu erfahren.
Wir werden auf der Channel Partners Conference & Expo vom 11. bis 14. April im Venetian Resort in Las Vegas vertreten sein und würden uns freuen, mit Ihnen über unsere Aktivitäten zu sprechen.
Besuchen Sie uns in Konferenzraum 27 oder in den Cabanas 119, 120 und 121. Klicken Sie auf , um ein Treffen zu vereinbaren. Haben Sie Fragen?
Kontaktieren Sie mich persönlich auf LinkedIn oder [email protected].