Andrew Morrison

„Heute besteht das BDR-Team aus zwei Gruppen, US und EMEA, in denen wir sowohl das Channel- als auch das Direktgeschäft unterstützen. Im Moment haben wir insgesamt 9 BDRs, aber mit den aktuellen Einstellungsplänen werden wir diese Zahl innerhalb von 60 Tagen verdoppeln. Derzeit haben wir Vertreter in den USA, mit Sitz in Dallas, und in Deutschland – wir freuen uns, nächsten Monat nach Großbritannien zu expandieren! Alle Teams, ob im Direktvertrieb oder über Vertriebskanäle, konzentrieren sich auf das Topline-Geschäft. Sie nutzen verschiedene Ressourcen und Tools, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu qualifizieren. Wir werden unermüdlich an unserem Prozess arbeiten, ihn gestalten und verbessern. Dies wird uns nur helfen, effizienter zu werden und unsere potenziellen Kunden bestmöglich zu informieren. Unser Ziel ist ganz einfach: Wir wollen unsere strategischen Vertriebsleiter auf Trab halten. Was mich betrifft, so könnte ich nicht glücklicher sein, an Bord zu sein. Das Team ist voller Energie, die Technologie von Aryaka spricht für sich selbst und ich bin dankbar, von klugen Köpfen umgeben zu sein und zu einer Gruppe zu gehören, die oft die erste Stimme ist, die ein Interessent hört. Den größten Teil meiner 15-jährigen Karriere habe ich im SaaS-Bereich bei IBM als Senior Channel Manager und bei Recorded Future verbracht, wo wir Software für Cybersecurity und Threat Intelligence verkauft haben. Früher, in einem früheren Leben, war ich selbst BDR! Ich weiß also, welche Art von Motivation, Ausdauer und Einstellung man braucht, um zu gewinnen. Ich bin zuversichtlich, dass dieses Team Erfolg haben wird, und ich kann es kaum erwarten, uns dabei zu helfen, unser Ziel zu erreichen!“